旅人愛用包LeSportsac50年大挑戰：順應趨勢、全球在地化，要讓8歲到80歲都變粉絲

一個50年品牌，要如何鞏固老粉，但同時端出新把戲，維持活力？源自美國紐約、現隸屬於日本伊藤忠商事株式會社（Itochu）的包款品牌LeSportsac，正在練習這個課題。

1974年，品牌創辦人梅爾文施夫特（Melvin Schifter）夫婦於紐約格林威治村開設LeSportsac首間專賣店。這個用防撕裂尼龍布料打造的包款，相當於軍用降落傘材質，堅固卻輕盈，成為旅行者愛用的裝備。在機場或高鐵上，必定可見它的身影，堪稱「旅行界國民包」。

LeSportsac50週年紀念包款從歷史檔案庫選出16款印花拼接而成。（圖片來源：藍鐘提供）

我們來到它的50週年特展，紐約地鐵的模擬版成為背景，歷年經典與聯名包款陳列，像走過一條時光走廊。有趣的是，一款在20年前與流行天后關史蒂芬妮（Gwen Stefani）推出的聯名包，防撕裂尼龍搭配皮革飾邊與編織肩帶，彩色襯裡和仿古金屬裝飾，還連著一個專門放置CD唱片的圓形小包。如今已鮮少人使用唱片，包款乘載了歷史切片。

與歌手關史蒂芬妮合作的聯名包，附有一個可放置CD唱片的小袋。（攝影：程思迪）

它是最會玩聯名的品牌之一，合作對象包括Paul & Joe、施華洛世奇（Swarovski）與浪凡（Lanvin）前創意總監阿爾伯艾爾巴茨（Alber Elbaz），甚至是虛擬人物芭比、哈利波特與Hello Kitty等。然而，過多的設計和合作，曾經削弱它的增長速度，也未必留下客戶。

「我們曾過度依賴合作，」LeSportsac執行長中井傑（Suguru Nakai）接受alive專訪時解釋，「例如與迪士尼聯名，卻發現客戶因為喜歡迪士尼來購買包款，但下一季這些客戶可能就消失了。」再加上過往一直定位為「帶有印花圖案的休閒肩包」，過於單一形象，也削弱市場影響力。

LeSportsac嘗試把注意力放回核心產品，放大「輕便」與「功能性」的優勢，為核心產品添加變化與樂趣。一款在旅途中旅客常使用的波士頓包，他們縮小尺寸，推出迷你手機包，適用現在常只帶著手機和信用卡就出門的習慣。

每月，紐約和其他亞洲設計團隊共同設計推出十款印花檔案，順應時事與時尚趨勢，例如在電影《芭比》造成熱潮時，嘗試加入粉紅印花。甚至因應各國客戶喜好，調整該國設計策略。「我們很重視全球在地化（Glocalization），」中井傑舉例，台灣客戶偏好繁雜的印花，日本客戶較喜愛簡約的純色，至於天氣較炎熱的泰國、新加坡與印尼，即便在冬天，他們也喜歡購買色彩鮮豔的包款。

經典斜背包是在台灣售出最多數量的包款，現場出現用粉紅色氣球組合的巨大版。（攝影：程思迪）

儘管專注於核心產品，但LeSportsac並未放棄聯名，而是區分成兩塊，目標更明確。第一與知名時尚品牌、外部設計師共同研發獨特產品；第二維持商業聯名合作，一季推出一次。「聯名是為了吸引眼球，讓客戶進門，但消費者真正做決定時往往較保守，傾向購買經典款，就像購買黑色，永遠不會出錯，」中井傑說，「我們強化包款與旅行的形象連結，試圖吸引具高參與度的顧客。」

包括開發新一批客層Z世代，韓國團隊開設快閃店，日本團隊藉由贊助國家啦啦隊前往美國參加世錦賽的旅行產品，在社群營造朝氣形象。目標是從8歲到80歲、老粉到新粉，背上包包卻都不違和，「沒有人想變得老氣，所以我們持續做新鮮的事，也要讓客戶看起來充滿活力。」中井傑說。

〈LeSportsac50週年紀念特展〉

時間：即日起至6月23日 11:00-18:00
地點：台北市信義區光復南路133號（松山文創園區辦公廳舍1F創意空間）