陳麗卿專欄〉善用名言增加演講簡報說服力

當你要上台簡報、演講時，如何增加說服力？引用名言，是一個常見又好用的技巧，也是坊間許多課程都會運用的方法。然而「引用名言」易學難精，入門並不難，卻不容易做得好。

名言用得好，能為你的話語畫龍點睛，不僅能加深聽者印象，更能強化說服力。當名言用得不好，除了讓人感覺刻意賣弄、缺乏新意之外，更可能大幅削弱你的可信度。

名言是否與主題相關

選擇名言除了相關性，也要考量名人聲譽。最重要的考量點是這句話是否與主題相關。如果僅僅因為某位名人很有名或當下正流行，就引用他的話，而不考慮實際相關性，這樣的引用容易讓人覺得你在蹭熱度，而不是發自內心的分享。

選擇名言時，也要確定這位名人在你的聽眾群體中有一定知名度與聲譽；例如美國前總統歐巴馬（Barack Obama）到英國國會演講時，就引用英國前傳奇首相邱吉爾的名言——對於席間的英國國會議員們而言，不只熟悉，更彰顯講者對英國的尊敬之意。

若你的聽眾並不熟悉這位名人，引用時需要略加介紹。假設你想對一群非時尚領域的聽眾引用卡爾拉格斐（Karl Lagerfeld）的名言，就要說明他是20世紀時尚界的代表性人物，人稱「時尚大帝」的拉格斐。

※延伸閱讀：時尚迷不可不知的Karl Lagerfeld老佛爺故事

三時機最適合使用名言：開場、轉折和、結尾

簡報演講有幾個時機很適合運用名言：開場、轉折和結尾。以名言開場，能夠快速凝聚聽眾的注意力；當講述到中段，需要過渡到另一個子題，或是聽眾注意力開始渙散時，引用一句有力名言，也有助於幫助聽眾重新聚焦，準備好聆聽下一段。至於在結尾運用名言，做為整場簡報的重點總結，則能夠創造強力的記憶點。

引用名言時，除了直接把原文唸出來，你更可以以自己的話語重新表達。若擔心講得不精準，只要在投影片中放上原文即可。藉著以自己的口氣重述，往往能為這句話重新注入生命，讓它更有影響力。

避免去脈絡化的飲用名言

有很多人用名言時，會為了支持自己的觀點，而在一段言論中，僅擷取對觀點有利的一兩句話，做出去脈絡化的解讀。例如下面這段話：「理性的人改變自己適應世界；不理性的人試圖改變世界順應自己。因此，所有進步都依賴不理性的人達成。」

這段話出自《人與超人》，是愛爾蘭劇作家蕭伯納（George Bernard Shaw）的作品。若只聽前面兩句，會以為作者提倡保守，但如果完整聽完三句，就會知道他的觀點其實是鼓勵創新。換言之，一段話去除語境與脈絡後，往往會產生截然不同的意義。

這也是為什麼我不鼓勵在網路上搜尋名言，除了網路上充斥許多誤傳的名言，即使某句話真的出自一位名人，但是如果你不了解他說這句話的背景與觀點，就很容易發生斷章取義的情形。

想避免斷章取義，最根本的方法就是：掌握這句話的語境。引用的名言，應該來自平日的閱讀與累積，除了讀書以外，當你在看名人的訪談、新聞報導時，若有觸動你的話語，不妨就收進自己的名言資料庫中，這樣的資料庫不僅更加個人化，也更能反映你的思想深度和價值觀。如果只是在準備簡報時才匆匆上網搜尋，恐怕緩不濟急，效果也有限。

最後提醒你，名言雖好用，但畢竟不是簡報演講的主軸。它做為配角，能夠大力支持你的論點，但最終，聽眾想聽的仍是「你」的觀點和見解！

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