陳麗卿專欄〉如何用穿著讓對方把你當成自己人？

當你帶領團隊拜訪客戶或前往國外參展時，必然會花大量心思在產品、技術與提案內容上，然而你是否曾認真思考過——自己和團隊該穿什麼？

你或許認為穿著只是次要的細節，然而弔詭的是，穿著卻往往能立即為一場會面定調。會議結束後，對方或許記不住你提出的技術細節，卻深刻記得當時的氣氛與感受，而穿著正是塑造這種氛圍的關鍵因素之一。

換言之，當你運用得好，穿著可以不只是個人品味的表現，更是一種策略性的工具，不僅影響氛圍、傳遞信息，也促進交流。最近賴清德總統率團訪問夏威夷，恰好就為此做了一次示範。

賴總統抵達夏威夷首站畢夏普博物館時，不同於剛下機的正式西裝打扮，與隨行團隊全員都改換當地人常穿的「島衫」，連隨扈也不例外，整個團隊以一致的形象融入當地文化氛圍。然而，當我們進一步分析賴總統團隊的島衫策略，可發現其成功並非單純因為「穿了當地特色服裝」，而是源於以下幾個精心設計的細節。

首先，雖然大家都穿著島衫，但每個人的款式和圖案略有不同，這樣的設計巧妙平衡了個人特質與團隊形象。例如秘書長潘孟安過去曾任屏東縣長，就穿著印有屏東特產鳳梨圖騰的島衫。

為了讓島衫成為視覺焦點，他們也將服裝上的其他變因降到最低，選擇簡單且統一的褲子、鞋子，避免造成混亂。此外，換裝的時間點也很重要。藉由全員在同一時間換裝，以避免有人穿西裝、有人穿島衫的畫面，傳遞出整體團隊的協調性。

隨扈也穿島衫，讓氣氛一氣呵成

最後的成功關鍵，是隨扈也加入穿著島衫行列。試想，如果隨扈如平常般西裝筆挺的站在一旁，不僅會讓氣氛變得嚴肅，更可能會讓穿著島衫的訪問團看起來像在演戲一樣，凸顯出斧鑿之跡。

藉著和訪問團一樣穿著島衫，隨扈們成為團隊的一部分，不僅柔化了現場氛圍，也讓穿著島衫這件事看起來不像刻意操作的策略，而像由心而發的友善表現。

事實上，若仔細觀察便會發現：不同於訪問團成員各個穿著不同花色、款式的島衫，隨扈們的島衫則都是相同花色、相同款式。這意味著對隨扈而言，島衫仍是工作制服的一環，其目的在於不顯眼的前提下，完成保護總統的工作職責。

當然，有時候對方的傳統服裝不見得適合我們，這時就可以汲取對方的服裝元素，放在自己的服裝上，同樣能創造友善氛圍，英國的凱特王妃就深諳此道。

2016年威廉王子夫婦訪問印度時，凱特穿了一襲長洋裝，在現代剪裁之上融合了印度傳統印花，不僅保有一貫的時尚風格，更展現出重視與親切感。

2016年英國威廉王子夫婦訪問印度，凱特穿著融合當地印花的洋裝。（圖片來源：達志影像）

而除了出國訪問，此法也十分適合運用於商務拜訪中，甚至面試也適用，我就有位學員運用此法成功贏得了理想職缺。當時她應徵的企業代表色是天藍色，而根據她在業內的觀察，該企業同仁平日幾乎都穿深藍色西裝。因此面試當天，她選擇穿著深藍色套裝搭配淺藍線衫赴約。

果不其然，不僅面試官們一看到她就覺得是自己人，連一起搭電梯上樓的其他同仁，也以為她已經是這家公司的一分子。有了良好的第一印象，再加上如宜的面試表現，她果然如願得到了這份工作。

穿著，是無聲的語言。掌握方法，穿著就不將只是個人品味的表現，更是代替你塑造氛圍、達成交流的策略性工具！

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