Lesson2　有知識，不怕名畫變壁紙

與其他的投資標的相較，藝術品的變現性、流通性相對低，一旦「買錯」了畫，要再把它變成現金，非常困難；也因此，對一般人來說，藝術品投資入門，知識甚至是一道比金錢更關鍵的門檻。

蔡康永（以下簡稱蔡）：有一天我走進拍賣場，要買一張龐熏琴（編按：知名畫家）的邊疆民族的畫。但在拍賣要開始前五分鐘吧，（忽然）我旁邊有個人告訴我，「喔，那是假的。」

然後，拍賣就開始了，（當下）沒有機會再去打聽說，這幅畫到底是真是假。

輪到這件作品的時候，哇，場面出奇冷清，大概只有三個人在競爭而已，不符合龐熏琴的人氣。因為競爭者很少，買的人付很低的價格就標到了。

等到拍賣結束之後，我去找拍賣公司的負責人問，「聽說（畫）是假的？」他說，「怎麼可能是假的？」他把來源告訴我，還說，這是系列中最好的一張，竟然這麼便宜就賣掉了…。然後我就知道：有人放毒。那這是什麼？這是有人操作資訊。

陳冠宇（以下簡稱陳）：這種事常發生。

蔡：所以如果當初是你碰到的話，你也會中計嗎？

陳：我選擇中計，因為你不（必）去負擔這種風險。所以製造虛假訊息的人，通常都可以達到他要的目的。

陳：被假消息所誤導的情況很多，（舉例來說），前兩年就有一個熱門的中國藝術家，在兩年間，他的作品漲了大概十五到二十倍吧。當時，有畫廊放出一個消息，這個畫家即將去歐洲參加一個非常重要的展覽，買家必須借畫出去展覽…很多人都會收到這樣的訊息，拚命想擁有這幅畫，所以這幅畫就創下了天價。

但最後這位藝術家根本沒有來借這張畫，買到的人成為最後一隻老鼠。（編按：參加過重要展覽的藝術品可以提高身價，因此蒐藏家通常樂意借展。)

蔡：有時候，一個剛入門的人，看中了一張草間彌生（日本知名現代藝術家）的畫，卻發現定價（出乎意料的）低，為什麼呢？

陳：這不是在說它是假的，而可能是因為「年份不對」。因為那可能是Studio Work（工作室集體的作品），都是助手做的，因此沒有她（草間彌生）自己親筆畫的那麼值錢。

大家請不要誤以為工作室的作品就不值錢，另外舉個例來說，村上隆市面上受歡迎的作品，都是工作室做的。如果你看過村上隆的（藝術作品）證書，他就像是電影導演一樣，把美術指導，把演員，把攝影燈光通通列上去。然後擺明了就是Studio Work。他賣的，是他的腦，而不是他的手。

蔡：當代藝術與傳統的美術，它不同之處，在於當代藝術常常被定義為觀念藝術，它是用腦子的藝術，並不是用手。意思就是說，傳統畫作，它的靈魂就是它的技法，齊白石畫蘿蔔的揮灑自如，就是齊白石的靈魂所在。可是呢，當代藝術執行技術的細節，並不是靈魂所在。這就牽涉到知識了。

陳：身為投資人或是藝術收藏家得到訊息時，你要很冷靜的判斷：這個畫家，這種尺寸，這種Quality（品質）的作品，到底應該價值多少錢？

藝術投資的知識，最基本的就是這個藝術家的學歷、展覽經歷、畫廊的代理是誰？看他的簡歷就可以知道有沒有處在正確的環境裡。有些藝術家處在不正確的環境裡，他再怎樣都不會成功。

蔡：初次踏入藝術投資的人都會覺得茫然無助。我想建議初入門者，知識的累積與資金的累積是要同步進行的。

你（如果）月薪三萬元，想做藝術投資，你可能要慢慢存，如果存到十五萬元，就已經可以買到藝術品了。而藉由存十五萬的這兩年的時間，你可以慢慢累積知識。

知識累積沒有一步登天的，做功課是跑不掉的。而且，你永遠要有耐心，市場上一定會有適合你的東西，不要急著出手，輕易把你的錢花掉了，沒有籌碼再買下一個東西，寧可慢慢累積。就跟練武一樣，練好了再去打擂台。

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。