市估值可達1000億，一件衣服卻不到50元！超便宜SHEIN如何稱霸世界？

最近SHEIN這個名字頻繁攻佔新聞各大版面，不確定在電腦螢幕前的你是否已經聽過，或是買過這個快時尚服飾，可是從今天開始，你一定要知道它究竟何方神聖，因為這個電商購物網站正在攻陷全世界的快時尚市場，已經超過H&M、ZARA甚至是Amazon，應用程式排名更一舉超前了你我整天死黏著不放的社群平台TikTok臉書和Instagram，SHEIN近期的估價市值更達到1000億美元。

※延伸閱讀：一天可上架近2萬件服飾，SHEIN如何打敗電商霸主亞馬遜？

猶記得幾年前，我隨意瀏覽的著幾個網頁，然後有好幾張——看起來相當可愛的5塊美金洋裝、2塊短版上衣、1塊錢的飾品圖片廣告，就這麼出現在我眼前，我仔細研究了一番，想著不會是詐騙吧？我秉持著實驗的精神，挑選了6樣商品——結帳起來甚至不到30美金。

過了約莫兩星期，這包神秘的包裹就這麼寄來我家，我帶著雀躍又害怕受傷的心情拆開了包裹，我感到無比震驚，因為大部分的商品品質還真的是不錯（以那個價錢來說），當然有一兩個「Failed」的作品出現，想一想「啊這不就才2塊錢？我到底又何期待？」當時的我購買第一批SHEIN的商品時，大家對這個購物網站還一無所知，短短兩三年後，它卻成長快速的令人瞠目結舌，但市面上能找到關於這個網站的「崛起」的背後故事與訊息卻少得驚人，到底SHEIN又是憑什麼造就神話，登上頂峰？

歐美皮，中國骨

你要我形容，我會說，SHEIN儼然就是一個「歐美皮，中國骨」的公司，而當你去詢問那些臉上堆滿笑容，拆開一件一件SHEIN包裝的女孩們知不知道這個品牌來自中國，他們會驚奇地說：「哇！真假的？我們所有親朋好友都在買！」，再打開這個購物網站瞧瞧，放上的全是有著前凸後翹「歐美」身材與妝容的穩定合作外模穿搭圖片，這無非就是一個針對那些「崇洋牌」的人的心理策略。

SHEIN的前員工也曾跳出來說道：「SHEIN對於攝影師要求極為嚴苛，他們非歐美攝影風格不要！」那是因為SHEIN也曾經歷「向它人借圖片」時代，嚐到「自包」攝影帶來營收的甜頭後，他們熟知照片對於大SHEIN時尚帝國有多重要，他們不只是想征服中國人，他們的目標放在全世界。

絕不讓你停手，源源不絕各式折扣齊發

SHEIN的購物網站真的很特別，若你問我哪裡特別，我會說，特別的「亂」與「花里胡哨」，但這儼然就是SHEIN刻意的精心佈局，網站上隨處可見的顯眼折扣大字、不斷提醒的彈跳式廣告、限時預購倒數計時，點擊了一項商品後，另一項類似款新品又源源不絕地從底下冒出，一刻不讓你停手，更在結帳時刻給你最大一個重擊，折上折，直接阻斷你的判斷思考能力，讓你按下「加入」按鈕，把一件又一件的商品塞爆購物車。

在SHEIN購物就像在玩遊戲，登入次數、評論分享都可以累積你的「購物積分」，SHEIN當然不是第一個這麼做的電商，這種從淘寶掏來的技能讓SHEIN的黏著度超高，Z世代的青少年對此欲罷不能，連我自己都曾忍不住為了賺積分，上去發表購買評論。

便宜過了頭「反正丟了也不心疼」

說來說去，SHEIN最大的魅力值絕對是他的「超低價策略」，在這種便宜個攻勢之下，你說能有多少人能夠理性購物？如我先前提到的，一兩塊錢的首飾項鍊、兩三塊錢短擺上衣、洋裝甚至只需要不到十塊，我一次買10件，每件都可以只穿一次就丟，完全不心疼。

更重要的是，就算我收到「品質極差」的商品，低廉的價格讓我心甘情願將損失吞下，根本懶得退貨。低價讓品質「還可」這件事永遠可以被妥協，曾有一位加州新娘Kiara穿著一件47美金的婚紗結婚而走紅，他的TikTok影片因此而收穫大量粉絲，我更曾經以一件看似「昂貴」的紅色洋裝引來眾多朋友與網友的成群詢問，多數人聽我口中說出這件洋裝竟然不到15美金感到相當的震驚，這就是SHEIN的魅力所在，你根本不抱期待，所以總是超出期待，更因為便宜而吞下那些「看似毫無意義的損失」。

環保大災難與抄襲大亂鬥

當然這種快時尚品牌一但有了名氣起來，不出所意料之外的也一定會碰上與ZARA和H&M的同等宿命，根據B2來源報導SHEIN一天生產3萬5000件產品，每天生產近10萬件衣服，為了快速上架那些款式多又便宜的衣服，SHEIN看起來也已無路可退，而且人們在邊購買新衣服的同時，一年又會扔掉60%的新衣服，每件SHEIN衣服又都裝在自己的塑料袋裡，這些極度不環保的塑料製品，最終會進入垃圾填埋場，破壞環境生態。

而且SHEIN的抄襲風波不斷，但似乎他們並沒有「那麼樣的在意」這件事情，先前有不少藝術家指控SHEIN發現自己的作品出現在他們家的T-shirt或是家飾產品上，最終SHEIN也僅賠錢了事，之後也並未「強力改善」。

現在的SHEIN可以說是全世界首屈一指的服裝電商公司，這個功勞絕對是要歸功於創辦人ChrisXu對SEO及大數據的掌控。再加上SHEIN的超音速生產週期，加快速度上架大量商品，他們的Data數據庫更抓準了時尚貢獻度最高的Z世代年輕人，許多的網路紅人更對SHEIN的合作Promote分潤模式甘之如飴。對SHEIN來說，這樣能賺進大把大把的銀子，即便有些醜聞纏上身那又如何？