「一起讓台灣的品味變得更好吧！」

去年六月至今，日本指標性的精選概念店紛紛來台，BEAMS、UNITED ARROWS（以下簡稱UA）、BEAUTY&YOUTH。若是看熱鬧，可感受到日本時尚品牌來台開店的風潮；但若仔細觀察，這些商店開幕現場，必定都會有一位打扮得很日本的台籍型男── 富錦樹管理顧問公司執行長吳羽傑。

他，不是受邀來參加派對的外賓，而是這些店的唯一幕後推手。

三十七歲的吳羽傑，大家習慣叫他Jay。留著鬍子，時而梳起油頭，正式西服搭八分褲；時而穿著白T恤和短褲，腳蹬樂福鞋。就連開口講話，都帶著幾分日本人說中文的腔調。從裡到外都很日本的他，大概很少人會以為他是台灣人。

談起為什麼要引進這些潮牌店？深受日本穿著打扮啟發的吳羽傑提到，在日本有型是不分年齡的，「就連歐吉桑都可以壞得很痞、很有型。」曾在日本留學待了五年的他，把逛街當成一種享受，把打扮自己當成天經地義。即便他當時只是一位窮學生，對於有型的追求也沒有停歇。他永遠記得，BEAMS PLUS的一條墨綠色軍褲，兩萬三千五百日圓（約合新台幣六千八百元），身上沒有太多零用錢的他，猶豫了好久，看了又看，數個月後才下手買下。

「為什麼這麼好看的東西台灣沒有？我一定要把它們帶進台灣。」吳羽傑總是對當時還在交往的日籍妻子向原綠說。但，哪有那麼容易，「這麼大的企業，你怎麼可能？」向原綠從沒想過任何可能。

二○○七年從日本歸國後，吳羽傑鴨子划水，一步步朝著自己的目標邁進。他不但到統一企業擔任日本品牌PLAZA商品採購，也曾代理雜貨、食品、服飾與飾品，逐漸累積日本人脈。另一方面，他也不放棄任何把日本精選概念店引進台灣的機會。二○○九年，向夢想中的品牌BEAMS遞出來台開店邀請。不料，卻因BEAMS並無來台計畫而慘遭拒絕。

大品牌不願首肯，吳羽傑和老婆先於二○一二年在綠蔭滿布的台北市民生社區開起「富錦樹選貨店」，先讓理想中的生活選物店有個雛形。沒想到，這間風格店竟是機會開端。

當年，BEAMS有意來台設點，社長設樂洋來台考察五天，走遍台北大小商圈，吳羽傑全程陪同。當來到林蔭圍繞的富錦街時，吳羽傑有感而發，「你看這裡平日沒什麼人，不過，BEAMS三十八年前在原宿時，離車站有段距離，不也是這樣？」雖然，當下設樂洋並沒有多說什麼，但吳羽傑知道，這句話確實觸動了設樂洋。

「我不是用數字說服他，我用夢想說服他，」吳羽傑說，台灣男生有消費能力，但選擇性不夠，常常不知道去哪裡買東西，「你引領了日本的流行潮流，這回，一起讓台灣的品味變更好吧。」

此時，吳羽傑也正經歷另一場人生三溫暖。原本，另一個精選概念店UA也打算來台展店，本以為雙方會一拍即合，沒想到，關鍵的董事會表決，創辦人重松理投下反對票。「台灣應該沒有市場吧？夏天這麼熱，有這麼多人穿西裝嗎？」 向原綠最清楚先生的煎熬，「他認為最好的溝通就是要面對面，他飛去日本的次數多到我數不出來，這是非常有耐心的人才能做到。」

前前後後，吳羽傑花了一年，「動之以情」。他對相差快三十歲的重松理說：「你非常富有，但多年以後，人們不會記得你的財富，而是記得你做的決定：你如何幫助年輕人，讓他們的生活更美好。」

直到二○一三年，才讓重松理投下贊成票。這時台北的BEAMS已經開幕。當初即便全台超過十家百貨業者屢次赴日敲門，捧著數字報表和提案報告，向BEAMS招手，卻全鎩羽而歸。吳羽傑靠著打造BEAMS台北一號店的實力，同時贏得另一個競爭對手的青睞。雖然開店後才是挑戰的開始，有人會說：一套要價新台幣二、三萬元，會有市場嗎？但吳羽傑並沒有畏懼，他認為，有些事需要一點時間，而且事在人為。

台北，富錦街，幾家日本風格精選概念店，加上身著休閒格紋西裝外套和軍綠卡其褲的吳羽傑，和他的有型店員……，若說台北又多了一丁點風格，那麼這位日本精選概念店的推手絕對值得被提到。

小檔案＿吳羽傑

出生：1977年
學歷：日本立教大學研究所Business Design研究科
經歷：統一企業PLAZA 事業體商品採購、創立FUJIN TREE 355選貨店
現職：富錦樹管理顧問公司執行長