Lesson4　畫廊或畫店？

好的畫廊主人是藝術新手入門最佳老師，他們提供專業諮詢，不會開口閉口就談藝品價錢漲跌。

蔡康永（以下簡稱蔡）：畫廊有兩種。一種，我們把它稱為「畫店」，它的名字也叫作某某畫廊，可是它就是專門收東西，左手收進來，右手就把它賣出去的，算一個流通中心。另一種，則是（真正的）畫廊。中國當代藝術有個非常重要的畫廊主人，叫作張頌仁，他是中國當代藝術重要的推手，多年前，他曾在台北市仁愛路開畫廊，叫作「漢雅軒」。多年前，我還是小鬼，我去逛他的畫廊，他跟我聊天，坐在古老的家具上，喝好茶，不在乎我沒有錢買任何一張畫。

他那時候從倉庫裡搬東西讓我看，絕大多數都是如果當時我買的話，會變成一百倍的價格。後來他沒有在台北開畫廊了，可是，他在我心中是非常好的畫廊主人。

陳冠宇（以下簡稱陳）：畫廊主人的知識含量，和他對於新收藏家的教育，我覺得很重要。跟他們接觸，讓我瞭解市場生態變化，如果你願意瞭解藝術品的價值，最後這個價值會化為投資的利潤。

蔡：老實說我有去逛一些畫廊，他們是習慣要坐下來泡老人茶，我曾經我因為沒有辦法坐下來喝老人茶，而錯過了在非常便宜的階段買到周春芽（笑）。

陳：所以那些愛喝老人茶逛畫廊的人賺了好幾十倍…。（說笑）不過，因為這終究是在看藝術，你要找到氣味相投的畫廊。

蔡：買畫真的與買股票不一樣，藝術品的確牽涉到個人的品味跟感情，這個是逃不掉的。我想，沒有投資人是抱著深厚的感情去買台積電或是中鋼的（股票）。

陳：找好畫廊就像是找好仲介。我用房屋來講，信義富邦（台北市知名精華區豪宅），你找到一個好的仲介，你可以買到good bargain（划算的交易），他會幫你過濾，「開價太高，信義富邦現在是什麼行情而已……。」信義富邦就像張曉剛（中國知名當代藝術家），是明牌，這都是無庸置疑的。但這個東西他可以買到這裡，也可以買在這裡（用手比高點和低點）。

蔡：跟娛樂圈一樣，如果一家傳播公司老是在做曲高和寡的節目，我可能沒有膽子跟他合作，因為我不想去做那種只有兩百人看的高品質的節目；也有俗到不行的節目可是收視率高到不行，我們的體質當然不見得適合跟他們合作啦，可是我們一定會瞭解跟尊敬他們的力量。

那畫廊也是一樣。有些畫真是俗到我買不下手，可是我依然知道某些很會炒作的畫廊，再怎麼俗的畫，都會點石成金。這種畫廊一定會留下最後一批老鼠，就是有一天他炒作完，他把手指抽開的時候，你買在最高點，你就脫不了身。

業界有一個大概的行規，比方，他每一年為這個藝術家辦畫展的話，這個畫家逐年售價大概會提高一○％，是合理的範圍。我不想跟曲高和寡的畫廊買畫，可是我也不想跟那種，只炒作畫作的畫廊買畫，因為我不愛那些畫。

＊判別好畫廊的依據：第一，畫廊主人的專業、理念與你是否相同；第二，畫廊經營能力。

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。