Lesson7　賣光了？不賣你？

第一次逛畫廊，當畫廊主人告訴你，「這個畫家的作品都已經賣完了！」這可不一定是真的。

蔡康永（以下簡稱「蔡」）：電影《建國大業》裡面出現一位知名的抗日將軍顧祝同，他的兒子顧福生是一個（台灣現代藝術）畫家，他是作家三毛小時候畫畫的老師，長期住在美國，台灣很少人認識他。（多年前），他第一次回台灣開畫展，本來像他這樣在台灣沒有人脈，開畫展要很靠實力；可是因為顧將軍黨政軍朋友多到不行……。

我記得，我爸（當時）正在跟顧將軍打麻將，就把我叫到麻將桌旁邊說，你趕快去展場買幅畫。我當時是初中生，不知道發生什麼事，到展場只是目睹人頭攢動，每一幅畫都貼滿紅點，已經沒有東西可以買，就覺得「完蛋！」

最後，給我在角落找到一張版畫，還沒有加上紅點，我就抓住老闆說，「我就要這張，趕快幫我貼（紅點）」，老闆一貼好，我立刻跟我爸說，「買到了」，呼！交差！這樣。

後來畫廊老闆跟我說，那一次真的是轟動到顧福生的畫完全不夠賣……從此，顧先生的畫就流散到很多家裡從來只掛中國古畫跟水墨的人家裡去；那可能是一幅裸男還是這一類，跟他們家風格不一樣的東西。（笑）

講這個故事是為了樂趣。可是我要講的是，一般人走進畫廊，當老闆說，「都賣完了」時，可以理所當然認為這個畫家是被看好的嗎？

陳冠宇（以下簡稱「陳」）：這分成幾個層次，第一，真的賣光了，所以(畫廊老闆)跟顧客說賣光了；第二，說賣光了只是造勢；第三，畫廊老闆瞭解你（顧客），知道你買畫會亂哄抬，（例如）隔年就送拍，影響畫廊對藝術家的長期經營……所以不想賣你；第四種呢，是畫廊主人還不認識（顧客），怕未來市場籌碼浮動，可能要瞭解顧客之後才要賣；第五，是因為藝術家的行情看漲有信心，畫廊主人會希望留住一部分。

蔡：紐約有一些最大的畫廊主人，永遠堅持親自告訴客人藝術品的價格，而在見到客人之前，他其實還沒決定這幅畫要賣多少錢。

陳：例如，我不喜歡蔡康永，我也不想他買，我就跟你說這幅畫50萬，開個莫名其妙的價格，嚇退一些不想交往的客人。

蔡：就畫廊老闆立場，如果你是名人，他可以對別人講，「林百里買這幅畫喲！」而如果你是業界有影響力的人，例如美術館長、藝術記者，他怎麼去擠也要去擠一張畫；再來，你是個認真，可能變成他想長期培養的蒐藏家，他一定好好待你，但如果只是家裡剛裝潢好，需要一幅畫，那……，畫廊有立場說不要賣給一個沒有意義的客人。

陳：畫廊有兩類，一種是經營態度比較實在，一個產量中等的畫家，一年畫24幅畫好了，賣完就沒有了；想要經營藝術家的畫廊，對客人也有選擇，那個態度是要保護市場穩定度，不要讓籌碼過度集中，不要讓以後這些畫作在市場亂流。

但是會有一種畫廊，會Play Trick（玩伎倆）。記得在二○○七年底，我到日本去逛一個畫展，那個畫廊老闆說，「對不起！賣光了。」「我把你放在waiting list（等候名單）。」可是今年四月，市場景氣不好，那個畫廊老闆就說，「我們特別為了你把畫帶到香港……。」（笑）

蔡：（賣家）使出這招時，你容易判斷錯誤、就跟貴婦去百貨公司發現大打折，結果立即衝上去買一個本來沒有要買的包包。我覺得讀者如果第一次去畫廊，畫廊主人說，「賣光了」，你應該高興：「我不要在衝動下買，我可以有更多的時間做功課。」

＊當畫廊玩伎倆時，買家容易判斷錯誤，結果立即衝上去買了一個本來不想買的藝術品。

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。