Lesson7　賣光了？不賣你？

第一次逛畫廊，當畫廊主人告訴你，「這個畫家的作品都已經賣完了！」這可不一定是真的。

蔡康永（以下簡稱「蔡」）：電影《建國大業》裡面出現一位知名的抗日將軍顧祝同，他的兒子顧福生是一個（台灣現代藝術）畫家，他是作家三毛小時候畫畫的老師，長期住在美國，台灣很少人認識他。（多年前），他第一次回台灣開畫展，本來像他這樣在台灣沒有人脈，開畫展要很靠實力；可是因為顧將軍黨政軍朋友多到不行……。

我記得，我爸（當時）正在跟顧將軍打麻將，就把我叫到麻將桌旁邊說，你趕快去展場買幅畫。我當時是初中生，不知道發生什麼事，到展場只是目睹人頭攢動，每一幅畫都貼滿紅點，已經沒有東西可以買，就覺得「完蛋！」

最後，給我在角落找到一張版畫，還沒有加上紅點，我就抓住老闆說，「我就要這張，趕快幫我貼（紅點）」，老闆一貼好，我立刻跟我爸說，「買到了」，呼！交差！這樣。

後來畫廊老闆跟我說，那一次真的是轟動到顧福生的畫完全不夠賣……從此，顧先生的畫就流散到很多家裡從來只掛中國古畫跟水墨的人家裡去；那可能是一幅裸男還是這一類，跟他們家風格不一樣的東西。（笑）

講這個故事是為了樂趣。可是我要講的是，一般人走進畫廊，當老闆說，「都賣完了」時，可以理所當然認為這個畫家是被看好的嗎？

陳冠宇（以下簡稱「陳」）：這分成幾個層次，第一，真的賣光了，所以(畫廊老闆)跟顧客說賣光了；第二，說賣光了只是造勢；第三，畫廊老闆瞭解你（顧客），知道你買畫會亂哄抬，（例如）隔年就送拍，影響畫廊對藝術家的長期經營……所以不想賣你；第四種呢，是畫廊主人還不認識（顧客），怕未來市場籌碼浮動，可能要瞭解顧客之後才要賣；第五，是因為藝術家的行情看漲有信心，畫廊主人會希望留住一部分。

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