陳麗卿專欄〉該如何選擇領帶？領帶寬度代表了你的世代

選購領帶時，你聽過「年輕選窄版，年長選寬版」的說法嗎？這樣的說法只對了一半——領帶寬度，不只代表你來自哪一個世代，也代表你希望被哪一個世代接受。

身為男人正式服裝的重要元素，每一個世代都有偏好的領帶寬度。只要觀察一家公司制服的領帶寬度，就能推測主事者年齡層與背景。

例如我為A公司設計制服時，業務同仁大多是年輕人，所以設計7公分的窄領帶，然而呈到大老闆面前時，卻被打了回票。在老闆眼中，窄領帶看起來不夠正經，他認為寬領帶才能夠顯現業務的沉穩可靠。到了B公司則相反，青壯世代的總經理覺得寬領帶略顯老氣，還是窄領帶更俐落、朝氣。

主事者來自不同年齡層，自然對領帶有不同的習慣與偏好，然而難道我們只能依自己的年齡選擇領帶嗎？當然不是。選領帶時，除了自身年齡層之外，建議你進一步思考：希望獲得哪一個族群的認可與擁護？「目標受眾群」（Target Audience）是誰？要圈哪一群粉？

想贏得受眾信任，穿著就是第一張門票

自古以來物以類聚，自從部落時代，人們遠遠看到另一個人，發現與自己穿著類似的人，就會認為對方與自己來自相同部落，能放下防備。若發現對方的穿著與自己迥異，則推論對方很可能是來自不同部落，本能反應就是保持武裝。

開口說話之前，若能讓目標受眾群一看到你就認為是「自己人」，有如獲得第一張門票，能夠進一步讓對方願意傾聽內容；如果讓目標受眾群一看到你就覺得非我族類，接下來說服溝通上就會事倍功半。

日前英國首相蘇納克（Rishi Sunak）至北愛爾蘭出席貝爾法斯特協議紀念活動，與愛爾蘭前總理埃亨（Bertie Ahern）、美國前總統柯林頓（Bill Clinton）、英國前首相布萊爾（Sir Tony Blair）合影。40多歲的蘇納克選擇窄領帶，寬度約在5至6公分。以他的年紀和身材，打窄版領帶無可厚非，然而這同時也讓他身上的年輕特質——創新、天真、單純、靈活、變化、彈性——更加明顯，尤其站在一群成熟穩重的政界前輩身旁。

如果蘇納克想要讓自己看起來更沉穩，與這群前元首站在一起時更融入，8公分領帶會更適宜，這種寬度的領帶是戰後嬰兒潮世代男士最熟悉的寬度，而與他同台的這群前輩政治家們，就屬此年齡層。蘇納克的領帶顯示出：他並沒有往上一世代靠攏的意圖。

美國總統拜登（左）與英國首相蘇納克於AUKUS（澳英美三國軍事聯盟）協議中會談。（圖片來源／達志影像）

相較之下，美國總統拜登（Joe Biden）就更有經驗。他的領帶除了考量自己的年齡，也考量與目標受眾的連結。他已屆八旬，就算打上10公分左右的寬版領帶也不足為奇，然而他卻選擇寬度中庸（8公分左右）的領帶，淡化他的高齡特質，讓他顯得比實際年齡年輕，又不至於過度誇張。我們可以推測他想圈的粉不只是與自己同世代，更包括年輕廣大族群，對中堅世代而言，這正是他們最熟悉的寬度。

該如何選擇領帶？建議你依自己的世代抓出適合的寬度範圍，並依溝通對象調頻，與年長者在一起時選擇較寬，與年輕者共處時選擇較窄領帶。

每個世代的建議寬度範圍如下：年輕世代（40歲以下）：5至7公分；中堅世代（40至60歲）：7至9公分；資深世代（60歲以上）：8至10公分。

這能夠讓你在保有自身年齡特質的同時，又能貼近目標客戶群的習慣與喜好，推薦大家試試看。

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