向一千萬美金支票說不的18歲少年：不只是NBA傳奇球星，「小皇帝」勒布朗‧詹姆斯制霸商場的前瞻眼光

許多職業運動員雖然坐擁高薪，生活看似奢華，卻往往因傷提前終止生涯或是沒有有效管理財富而最後淪落至一貧如洗的窘境。

但勒布朗‧詹姆斯，這位被譽為「小皇帝」的NBA傳奇球星，決定對這樣的未來說不。

在18歲時，這位造成全美轟動的天之驕子接到了銳跑開出的一千萬美金支票，期望他能夠加入代言的明星之列，在當時，這個驚天價碼可謂前無古人。

然而他卻選擇了拒絕，並決定要多加評估不同的合作可能性，而非因為單純的數字高低做出承諾。從這一刻起，他展現出了他開始萌芽的決策智慧與前瞻想法。

也因為這個決定，開啟了他未來巨大的商業版圖以及終身合約，更被許多人視為是他人生中最成功的理財決定。

他在球場上極高的專注力、分析戰局的敏銳度，以及充滿遠見的大局觀，除了讓他於比賽中無人能敵外，更幫助他在球場外的商業戰場中取得優勢與佳績，他的成績不只令眾多好萊塢明星的商業顧問保羅‧瓦科特感到驚訝，認定他是個商業上的不世之才，更令華倫‧巴菲特在與其見面後驚豔的表示：

「籃球場外的勒布朗，做生意的眼光十分精準。他知道該先做哪些事情。我希望我在他這個年紀有和他一樣的商業敏銳度。」

在往後的十幾年內，他更不斷展現其過人的商業智慧，包括：
■成立屬於自己的商業團隊「LRMR」，讓自己完全能掌控所有的商業決定，而不再只是被人操控。
■擺脫單純的「代言客戶」身分，而是與其他品牌成為「堅定的夥伴」，例如跟Beats的合作中，將其打造為每個運動員都要有的耳機，更因此獲利3000多萬美金。
■多角化的經營，運用自身的強大名氣達成無人企及的廣告效應。
■徹底掌握關鍵人脈，將影響力延伸至媒體、餐飲、公益，甚至是入主其它運動產業成為股東。

如今他已是全NBA最會賺錢的球員，也是全NBA最多人關注的頂級人物，在本書中，你將能看到他如何有效的運用自身的優勢與過人的智慧，成為新一代的跨界王者！

《王者製造：勒布朗‧詹姆斯縱橫球場與制霸商場的成王之道》（圖片來源／堡壘文化）

書名：王者製造：勒布朗‧詹姆斯縱橫球場與制霸商場的成王之道
作者：布萊恩‧溫德霍斯特（Brian Windhorst）
譯者：高子璽（Tzu-hsi KAO）
出版社：堡壘文化

※以下內容經授權摘自《王者製造：勒布朗‧詹姆斯縱橫球場與制霸商場的成王之道》，未經同意請勿擅自轉載

第一章 拒絕的力量

多年來，人們時常好奇我對勒布朗．詹姆士（LeBron James）最有印象的一面為何。這題很有挑戰性，我曾有好長一段時間不知如何回應。最後我有了一個確信的答案，這個答案能揭開許多面紗。

我於1999年認識勒布朗，當時他14歲，很多面都還是個孩子：有一點點娃娃臉，體格看得出來最後會很壯碩；雖然腳大腿長，但當時的他可還沒長鬍子。馬威利克．卡特（Maverick Carter）是他當時的隊友，也是他的至交。卡特憶及勒布朗的高一時期，表示那年秋天勒布朗來到聖文森─聖瑪莉高中（St. Vincent–St. Mary）就讀時，身高差不多就六呎，我倒是記得他還要更高一點。然而，對於勒布朗隔年春天的身高，我們倆的記憶可就兜得攏了：時值俄亥俄州籃球錦標賽，在滿場球迷前出賽的他，已經抽高到6呎4吋。

許多人初識勒布朗時，一定會對他的體格感到驚訝。在他的比賽還未獲得一週兩、三次全美轉播的待遇前，此一印象更是強烈。實際上，體格可以說是他最讓人留下深刻印象的一點。他身高6呎8吋，在美國國家籃球協會（NBA）聯盟生涯體重最高曾來到280磅──即使身處頂尖球員之林，這也是相當亮眼的體格。根據勒布朗於17歲時所配合的第一位肌力教練透露，以身體素質而言，他先前未曾看過青少年的負重訓練，可以達到勒布朗的表現（勒布朗的增肌速度飛快）。到了進軍NBA時，勒布朗體重240磅，每場比賽在對位成人球員時不但不遜色，而且能佔上風。

在2006年的一場季後賽，勒布朗扭傷腳踝，在訓練室待了一個多小時接受治療，不乏下一場休兵的可能性。我曾問當時克里夫蘭騎士隊（Cleveland Cavaliers）的隊友拉里．休斯（Larry Hughes），是否對此擔憂。他答：「不會。你有注意過他的腳踝嗎？」這倒是，因為勒布朗的腳踝和一般男性的肩膀一樣大。還有一次於邁阿密熱火隊（Miami Heat）時期，勒布朗曾在一場季後賽的比賽期間，增重了7磅。這儼然是天方夜譚，連他本人都一頭霧水，因為他頂多在中場休息時吞了幾條蛋白質棒和灌很多水而已。

令人印象深刻的，還有勒布朗的球感：他傳球能力出色，擅於拉出傳球角度，將球送到隊友手上；他是左撇子，但打籃球時慣用右手。拜此之賜，他能左右開弓，這點賦予對位時的優勢，以及進攻端的主宰力，使他成為最佳的得分好手之一。

他的記憶力讓人驚豔，這包含短期和長期記憶。2018年季後賽的一場賽後記者會中，勒布朗談到一波為時兩分鐘的重要攻防時，對細節如數家珍，一些在場人士聽了直拍手讚嘆。他們有所不知的是，勒布朗憶及10年前的比賽時，同樣能記憶猶新。前邁阿密熱火隊隊友克里斯．波許（Chris Bosh）就曾說：「某個星期天，有一次我們在看NFL比賽。他不但認識每一位球員，還知道每個人的畢業學校。你會納悶他怎麼知道打安全衛的那個替補球員，以前讀科羅拉多州立大學？」

然後還有勒布朗的工作道德、速度、持久力。這些特質舉足輕重，幫助他成為史上最偉大的籃球員之一。然而，這還不是他最讓人佩服的地方─至少對我而言。

對我而言，最讓人佩服的是他的洞察力。

論洞察力，在我至今認識的人中，無人能及這位全名勒布朗．雷蒙．詹姆士（LeBron Raymone James）的球員：他能於賽場上洞悉身邊的狀況；他能預知兩、三步以內的場上行動；他能在傳球前知道隊友的接應位置，以及隊友接獲傳球後的投傳選擇；他能預判對手的可能跑動路線，或是往籃框的進攻方向。

勒布朗職業生涯中最重要的一次場上攻防，或許要算是2016年總冠軍系列賽第7戰賽末時對上安德烈．伊古達拉（Andre Iguodala）發動的阻攻。勒布朗躍身搧出這記追魂鍋時，左右手先分別封阻籃框兩側。這是因為他知道在進攻習性上，伊古達拉可能採取反手上籃，因此無論往哪一側攻擊，防守端都能雙管齊下。這就是他洞悉比賽的能力，但場外的洞察力更令人玩味。

勒布朗能洞悉同一場域的人、時、地等要素，以及事物發展的全貌（sense of history），無人能出其右：坐在休息室內觀看電視轉播比賽時，他能預測下一波攻防走向；記者進行誘導式發問時，他能在回答前就發現；隊友在相距數個更衣櫃的地方靠攏談天時，對於可能討論的話題，他了然於胸。這番敘述乍聽誇大其辭，但相信我，他就是如此敏銳地掌控周遭。

勒布朗的洞察力，同樣為他籃球場外的成功事業奠定基礎：他了解本身能力的限制，以及如何針對陌生領域尋求協助，在他的事業版圖拓展上，這項特質舉足輕重；他知道和誰合作對他有利，誰又試圖佔他便宜，這樣的敏銳度對他有莫大幫助。儘管不到百分百精準，卻是實實在在的本事。勒布朗深知如何利用本身的名氣與人氣，爭取商業交易的優勢，進而增加營收，並為關注的公益領域募得善款，不用自掏腰包。

這並非是說他從未犯錯。一如一般人，勒布朗也曾判斷失準，但他洞燭機先的能力，往往可降低傷害，化誤判為教訓。

在洞察力的引領下，他曾作出據稱是最重大的人生決定之一。時間是美國時間2003年5月的某個週四夜晚，當時他就讀高中4年級；地點則位於麻州坎頓市（Canton）的一間會議室，在場的一名男子手持一張價值一千萬美元的支票，受款人正是勒布朗。

多年過去，當時在場人士的記憶已經有一點模糊。保羅．費爾曼（Paul Fireman）時任銳跑（Reebok）執行長，權勢在握。勒布朗說他看著費爾曼寫下那張支票；當時的經紀人則說那張本票直接從銀行信封取出，已經開立。

後續發展可就沒人忘得了：這名出身清貧的18歲少年，向對方說「不」。事實上，勒布朗所拒絕的，可是最終價值可能高達總額一億美元的一筆商業交易，而他隔天早上就能將這張鉅額支票存到自己的戶頭。勒布朗眼中望著那張支票，心中閃過幾個念頭。銳跑的諸位高層早就有備而來，不但特地確認勒布朗的母親葛羅莉亞．詹姆士（Gloria James）會在場，還親手將支票交到她手上。

那張美金8位數的支票握在手上時，勒布朗的第一道念頭是母親的房租。他們當時在政府補助下，住進位於俄亥俄州阿克倫（Akron）市的一間公寓，曾經一個月租金17美元。勒布朗一家人曾是「伊莉莎白花園」（Elizabeth Park）政府住宅計畫區的住戶，位於山坡地，該處蔑稱為阿克倫市的「底端區」（the bottom）。勒布朗說，當他住在那裡時，他甚至會害怕到山丘頂部。住在山丘頂部的人，都知道伊莉莎白花園是暴力中心，應該避而遠之。勒布朗兒時聽過槍聲，目睹過人遭刀械傷害。時至今日，他還是會納悶自己何以安然活過當時，納悶自己不應該有現在的成就，納悶自己不應該有成功的機會。當時的伊莉莎白花園可是犯罪的溫床。

走過伊莉莎白花園最上方，有一座又長又高的橋，由於橫跨阿克倫市的兩區，當地人稱為「Y形橋」。橋的一端有一座醫院，設有一間精神病房。有一座圍籬，數十年來不變，與橋等長，高度很低，容易攀爬。如同下方的伊莉莎白花園，這座橋也有暱稱：自殺橋。下方有一座遊樂區，設施已銹蝕，玩耍於其中的孩童有時候可以目睹一躍而下的自殺者。閃過勒布朗腦海的第二道念頭，是其他廠商的代言合約。這場會面談的是他的第一項球鞋代言案，數週前勒布朗已經宣告將進軍職籃。銳跑率先卡位，他們用心良苦，在當天事先派私人專機去接放學的勒布朗。隔天已安排好赴洛杉磯，聽取阿迪達斯（Adidas）的簡報。隔週則是去波特蘭拜訪耐吉（Nike）。

銳跑盼勒布朗取消前往其他廠商的赴約；他們希望打鐵趁熱，當場簽約。為此，銳跑處心積慮，想跌破眾人眼鏡，開出了籃球員招募史上最驚人的一張代言合約。此一驚人之舉的發想人是史蒂夫．史陶德（Steve Stoute）。史陶德曾是音樂產業高層，一手打造了數十位藝人：威爾．史密斯（Will Smith）、五角（50 Cent）到納斯（Nas）均名列其中。史陶德為許多出身清貧、有天分的青少年打理過職涯。改為銳跑效力的他，鼓勵費爾曼複製他從前的做法：直接掏錢給對方看，然後成交。數個月前，史陶德才剛幫銳跑簽下Jay-Z的合作案，並剛發行Jay-Z的第一代簽名鞋S. Carter。

史陶德說：「這在音樂界司空見慣。拿出一大筆錢，雙方就成交了。那筆錢不是先拿來應付用的，我們直接開出勒布朗會想要的合約。他中意我們的提案內容，他主導會面，所以我們知道他在考慮我們。我們的設想是，跟到他的價格，他就會選我們。」

銳跑高層離開房間，讓勒布朗思考其中的條件：這可是重磅代言案。帶走合約，就是帶走支票；如果直接打道回府，等於將鉅款拒於門外。有些人讚許勒布朗勇於回絕對方；有些人則說太鋌而走險。經紀人亞倫．古德溫（Aaron Goodwin）經驗老到，從旁提供建議，但就算勒布朗點頭接受，也不會有人發出責難。即使是耐吉和阿迪達斯也能體諒他選了銳跑。那恐怕不是一張任何人應該拒於門外的合約。

當時勒布朗18歲，即使銳跑形同保障他往後的優渥人生，勒布朗仍有回絕的洞察力。

史陶德說：「我當場拍手。費爾曼不敢相信，對他來說這沒有道理。我這輩子還沒遇過這種情況。我的拍手出於尊敬。年輕、專業、成功、出身低，我和有這種特質的多位非裔美籍青年打過交道，勒布朗拒絕我的當下，我就知道這個世代已經不簡單了。我很佩服他。勒布朗推掉那筆錢，然後隔天照樣上學！」

勒布朗隔些年對我說：「你要連終點都想到，我可是為我的一輩子談合約。你不能眼中只看到那第一張支票，你要去想到所有的合作提案。」

正是因為有這樣的洞察力，後續才能有本書所要陳述的故事。這本書將細數勒布朗於籃球場外的人生旅程，這些故事和他獨一無二的職業生涯同時展開。一如他的場內表現，場外的他曾多次經歷過讓人難以置信的勝利，以及需謙卑接受的挫敗：有些人生抉擇帶來的痛苦，不亞於總冠軍賽敗北；有些勝利則賦予極大的滿足感，即使大多是他本人才能感受。本書將同時談及勝敗兩邊的故事。

在某種意義上，章節內容充其量只是勒布朗商業生涯的開端。他高瞻遠矚，眼光落在退役後40年左右的生活。他和他的親友、商業夥伴目標遠大，因此目前的成就還只是序曲。他早就立志要當10億美元等級的億萬富豪，且不只要獲利，還要拿到事業的所有權，包括擁有實體店面、取得智慧財產權，甚至擁有整支職業運動隊伍，藉此拓展影響力。

勒布朗之所以能達到現今成就，背後有著一段精彩故事。讀者將於後面章節一探究竟。