有錢人正在把「持有」換成「經歷」——連預訂旅行，都分成兩種人

這幾年我發現一個規律：客戶碰面聊的話題，正在悄悄改變。

車、酒、精品，這一兩年幾乎所有傳統意義上的「持有型」消費一起降溫。豪華車卡在電動化轉型的尷尬期；葡萄酒與烈酒因為飲用頻率下降走弱；連家具都隨著房市緊縮跟著放緩。業界各講各的原因，拼不出一個共同的解釋。

但同一段時間，奢華旅遊反而更貴、更難訂。Bain-Altagamma《2026全球精品市場研究》六月底發布的春季報告顯示，個人精品消費二○二六年預估只成長二%到四%，光是沉浸式的餐飲、休閒、娛樂訂單，比二○二五年同期就成長了三成。很大一部分，是那種貼著在地文化走的慢旅行帶動的。

我的看法跟業界拼湊出來的原因不太一樣：關鍵不在車酒精品各自出了什麼狀況，是這群有錢人早就把「經歷」當「資產」在管理。

這幾年見到不少客戶，旅行全程記筆記，回國後翻出來講給朋友聽。不是炫耀去了哪裡，是有故事可以說。這是他們的另一種持有物，不過沒寫在傳統的資產負債表上。Bain資深合夥人克勞迪婭·達爾皮齊奧（Claudia D'Arpizio）接受CNBC訪問時說得更直接：「奢華愈來愈關乎人『怎麼生活』，而不是他們『擁有什麼』。」這對我來說，早就不新鮮，近年來一直在客戶身上看到同樣的事，只是市場現在才追上來。

但「大家都在買經歷」這句話，掩蓋了一件事。

同樣叫奢華旅行，買的其實是兩種完全不同的持有物。

一種人買排場。金融時報介紹，國際頂級酒店集團四季酒店（Four Seasons）旗下新推出的郵輪「四季一號」，七晚航程起價三萬一千美元（約合新台幣九十八萬元），95間套房裡，主人套房（Funnel Suite）足足橫跨四層樓，合計將近九百三十平方公尺（約兩百八十一坪），比很多人的透天厝還大。

四季一號郵輪Funnel Suite客廳，落地窗外就是私人露台與按摩浴缸（圖片來源：Four Seasons Yachts）

同一種邏輯換個形式，是百年豪華列車品牌東方快車（Orient Express）新造的帆船郵輪，賣的是誰先坐上、誰就先在社交圈裡站到那個位置的稀缺感。

東方快車Corinthian帆船郵輪的招牌剪影，三片風帆逆光而立（圖片來源：Orient Express）

這種數字跟排序，是說給看得懂的人聽的：越大越好，位置感就在那裡，比的是誰先、誰大。

另一種人買看不見的保障。根據Hertelier的報導，全球頂尖旅遊顧問聯盟Virtuoso二○二六年做的調查顯示，客戶最新的兩大需求是「安全」（四一%的顧問回報上升）跟「在地情報」（insider intelligence，四○%），排在傳統的「成就導向型旅遊」（Achievement-oriented travel，三八%）前面，也就是「出了狀況罩不罩得住」，比「訂不訂得到更好的房間」更重要。

同一份調查也提到，資產超過三千萬美元（約合新台幣九億五千萬元）的人數，到二○三○年預估還會再成長三四%。

這群人愈來愈多，讓奢華旅宿酒店開始出現獨立的樓層、俱樂部，隱密到普通房客根本不知道有這些地方存在。房型大小，早就不是重點。

東方快車Corinthian郵輪套房，透過起居室望進臥房，紅色扶手椅框住視線焦點（圖片來源：Orient Express）

Empress Travel Club創辦人史蒂芬妮·馬拉基（Stephanie Malakie）說得更白：房間、人力、拆行李、送洗、貼心服務，這些對頂端客戶早就是基本配備，但凡能寫在清單上的，都不值得拿出來說；關鍵的差別，藏在清單列不出來的地方——「真正讓一趟旅行難忘的，是它怎麼引發情緒。」

這不是誰比較有錢的差別，是同一群被市場統計混在一起算成平均值的人，其實在做完全不同的決定：一群人要被看見，一群人要的是，清單上列不出來的安心感。

連怎麼規畫這趟旅行，邏輯都不一樣。

Virtuoso的數據顯示，旅行者們會更早確定真正重要的行程。未來一到兩年的預訂量，比去年同期成長約五成；高價旅行的預訂也在提前：五萬美元（約合新台幣158萬元）以上的行程訂單，年增四七%，其中，郵輪預訂量更增加四九%。

乍看是大家都在提前規畫，實際上，真正頂端的客戶同時在做兩件事：重要的里程碑旅行（milestone trips）提前鎖死，像鎖住一筆長期部位，不會等到資訊完整才動手，否則好機會早就沒了；但小旅行會故意留白，像保留一筆現金部位，隨時能動用。

這不就像我天天在做的事，區別是，配置的對象，換成了股票跟信託。

替客戶配置資產時，通常第一件事是先分清楚：哪些錢要用十年當尺度，哪些錢要隨時能動。用十年當尺度的部位，一旦決定就不該三個月換一次心意，反覆調動的成本，比放著不動的機會成本更貴。但同一份配置表裡，一定也要留一塊現金部位，用來接住那些沒辦法提前排進行事曆的機會：一通臨時的電話、一個剛好空出來的位子、一個只有這幾天在的人。全部鎖死的配置，看起來紀律，其實是把自己的判斷力鎖進了行事曆裡。

這個規律，說到底就是：市場在講「奢華旅行成長」，在我看來其實是資產配置的邏輯，只是換了套用的對象，把「錢」換成了「時間」，把「持有」換成了「經歷」，如此而已。

裴子揚｜另一種標準－alive品牌實驗室

曾長期任職私人銀行，現為獨立投資人，觀察圈層財富邏輯與另類資產市場多年。

他不做推薦，不寫指南。說的是那個圈子衡量一件物品、一個決定的方式。

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