Lesson11　高價或作價？

拍賣現場競爭氣氛熱烈，美麗的女明星進場、與不對盤的對手競爭，都會影響拍賣。初入拍賣的新手，千萬要搞清楚「潛在遊戲規則」，不要貿然出手。

蔡康永(以下簡稱「蔡」)：我有一個拍賣伎倆的好故事。有一天林青霞走進了拍賣場，去看拍賣，所有在場男士一看到林青霞進場，牌子都不願意放下來。結果那一張畫賣成了本來應該賣的五倍以上的價錢（哈哈哈）。如果現在有誰把林志玲送進拍賣現場……

陳冠宇（以下簡稱「陳」）：（一定）要讓她看到我在舉牌……（笑）

蔡：沒有男士會錯過在一個美人的面前，表現自己的機會，而且他不一定是說展現他有錢，而是我不要輸給別的男生。

拍賣現場競爭的，不只是買畫（這件事）而已。

比如說，你口袋準備了新台幣三千萬元買張曉剛，如果今天有一個你很不服氣的人，用三千五百萬元買走你想買的畫作，你可能心中有怒火在燃燒，「他怎麼可以搶了我要的東西？」若那個人接著跟你對決下一張岳敏君（中國當代藝術家），那你就想，「老子這次不把你打敗才有鬼！」三千萬就砸下去。

拍賣的現場是很瘋狂的，當中摻雜很多競爭的因素在。不要那麼天真的相信所謂的紀錄。 拍賣公司為了業績，會去選這時最搶手的東西拍賣；很多人誤以為說，我現在買的畫，將來我要賣的時候，交給拍賣公司就行了，大錯特錯！拍賣公司可能對你搖頭說，「我不要！」

不要的原因呢，很簡單，一場拍賣會，如果（可以）容納三百件畫作，像電影院一樣嘛，坐完就沒位置，他收你一張畫就擠掉三百分之一的座位，所以拍賣公司一定選，「好，這張畫估計可以賣成五百萬，那張畫只能賣五十萬，當然優先選五百萬這張」。除非你很有權力，你可以跟拍賣公司施壓力……

定完了底價之後，拍賣公司會在目錄印上估價。估價非常有策略性，不同的拍賣公司策略非常不同。

有的拍賣公司，（會）用很低的起價來吸引參與拍賣的人。比方說，這張畫明明是底價是十五萬，但他可能給你寫的估價是從八萬塊起跳到二十萬。

其實很像是3C賣場，電視機上面寫一個「原價六萬塊」，再用紅筆畫掉，底下給一個三萬五的價格一樣。但最後不到底價，他仍會宣布說，「對不起，流標。」

陳：我來講幾個拍賣現場的trick（把戲、伎倆）。

第一個是「空喊」。

你估價是二十萬到三十萬，拍賣官可能從十三萬開始喊，「十三萬、十三萬五、十四萬……」，可是現場沒看到任何人舉手。

他為什麼空喊？因為拍賣要有一個人喊價，是不會成交的。假設這張畫底價是二十萬，估價是二十萬到三十萬，拍賣官從十三萬或十五萬開始喊，卻只有陳冠宇一個人在十五萬舉了手（意即不到底價），那就會流拍。所以空喊會喊到哪裡呢，可能會空喊到十九萬，假設全場有一個人願意出二十萬（到達底價），那就成交了。

第二個，是（價格）作假。

比如說，這是個二十萬到三十萬的作品，但在拍賣之前，（拍賣公司）看到買家傳真要二十五萬買……。

蔡：（可是）你（買家）傳真進去的時候，已經揭了底牌。因為拍賣公司已知道你的籌碼，在現場製造假的敵人，可能叫公司的職員坐在底下（舉牌喊過你的要價）。反正你預算是二十五萬，老子就要賺到二十五萬的佣金。

陳：比較不道德的拍賣公司，確實會這麼做。

蔡：拍賣龍蛇雜混，建議（拍賣剛入門者），應該是去看展覽吸收知識，而不是到拍賣現場去吸收知識，拍賣現場太混亂了，吸收到的都是氣氛跟情緒。

第一次進拍賣場，最好只是去感受氣氛，不要很貿然的就衝進去舉牌子。

＊拍賣的現場很瘋狂，當中摻雜很多競爭的因素在，不要那麼天真的相信所謂的紀錄。

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。