群募好設計

一塊八十公分長、二十五公分寬的小板子，成了近來設計圈最熱的當紅話題。這是設計師賴柏志研發的八輪滑板，在英國念書的他，夢想設計一款能克服倫敦崎嶇路面的代步工具。他花了兩年多的時間，經歷十六個失敗原型後，終於設計出能隨地形上下擺動的八輪滑板，就連下樓梯也不是問題，只要踏上滑板，整個城市都是你的探險地。能自由穿梭在都市叢林的想法實在迷人，產品還未上市，賴柏志就在群眾募資平台「嘖嘖」上，募到了新台幣近四千萬元，刷新亞洲群募史上最高紀錄，全球熱賣八千多台。

賴柏志的故事，只是群眾募資平台上的一個縮影。這兩年蔚為風潮的「群眾募資」，是集眾人之力助你圓夢的方式。提案者上架創新點子，網友以實際金額贊助後，即能獲得提案者準備的贊助回饋，像是以優惠價格率先拿到產品，或是得到客製化謝禮等。如果在募資期限內達到事先設定的目標金額，即為成功，提案者能拿到第一筆圓夢資金；如果失敗，贊助金額將退還給贊助者。

全球最大的群眾募資平台Kickstarter就是其中代表，去年集資超過新台幣一百六十億元，幫助超過兩萬兩千個點子成真。今年三月，智慧手表Pebble Time才剛在Kickstarter上募得超過兩千萬美元（約合新台幣六億元），創下全球群募史上集資金額新高紀錄。現在，這股風潮也吹向台灣。以台灣最大的群募平台FlyingV來說，去年募資金額近新台幣一億二千萬元，是前一年四千萬元的三倍。

在募資平台的眾多提案中，「設計商品」無疑是個亮點。以提案類別來看，根據Kickstarter的集資金額和FlyingV上成功件數的統計數字顯示，「設計商品」皆排名第二。究其原因在於，群募平台上總有許多天馬行空的創新設計，滿足人們對未來生活的美好想像。

以超過一千三百萬美元拿下去年度群募集資王寶座的保冷箱Coolest Cooler來說，便是集眾多功能於一身的方便好物。除了基本保冷外，還有LED照明燈、果汁攪拌器、USB充電器、藍牙喇叭等功能，上蓋內部藏有刀具和盤子，盤子反面還可當砧板。不管是露營、野餐，拖著Coolest Cooler出場，立刻吸引眾人目光。

有過五次群募經驗、曾募到超過新台幣八百二十萬元的「築物設計」創辦人蔡與哲就認為，群眾募資平台上的成功產品，通常具備四個特色：Brand New（嶄新）、Creative（創造）、Unique（獨特）與Worthy of Show Off（值得炫耀），滿足人們愛嘗鮮，可以搶先入手酷炫東西，甚至拿來炫耀的心理。

贊助過八輪滑板的魔律科技共同創辦人林憬良，笑稱自己很愛買東西：「但現在市面上已經買不到我要的東西了！購物平台的商品都不特別。」他的答案，正解釋了為什麼贊助者在還未看到成品時，就決定掏錢贊助，並甘願花時間等待，甚至願意承擔提案者最後可能無法完成，以至於拿不到商品的風險。這些贊助者有時更跨越了買家身分。FlyingV創辦人林弘全觀察，透過回饋意見，贊助者更能共同參與開發，這不僅是單純的銀貨兩訖，贊助者更希望他的意見能反映到最終產品上。

更重要的是，群眾募資翻轉過去行之已久的設計生產模式。最大的改變就在於，設計者能預先測試市場水溫，蒐集潛在買家的意見。比起過去從發想、開模到量產，投入龐大成本放到市場後，才發現不受歡迎的情況，「群募是在Early Stage（早期階段）就放在準銷售平台上，讓贊助者決定想不想買，」群眾募資顧問公司「貝殼放大」創辦人林大涵說。對於設計公司Bitplay創辦人張珈偉而言，就有過切身之痛。他曾開發一款要價三百美元的互動燈具，想法新穎卻叫好不叫座，三、四年來只賣了五千多個。後來他試著將公司其他設計品放上群募平台收集意見，「這是驗證的機會，也是風險最少的方式，這時候喊停總比開模再停來得好！」

另一方面，群募也幫助少有資源的團隊獲得最大的行銷效果。透過圖文並茂的提案介紹，完整說明設計理念；藉由不斷更新專案進度，營造贊助者期待，在產品還沒上市前，就能有曝光聲量，擁有第一批支持者。擅長以水泥材質開發商品的設計師游聲堯就說，他很喜歡在創意市集擺攤時和顧客面對面講故事的感覺，也認為參加商展很有銷售效率，群眾募資便是結合這兩個模式的優點：既能講故事又能賣東西。

只是，提案者也不得不面對一個實際問題：新點子放上去，若被抄襲怎麼辦？事先諮詢專家意見或申請專利是基本防範，但也須衡量耗費的時間和成本。只是對很多人來說，實現夢想的機會可能遠大於這些風險。設計師杜廷倫在Kickstarter上潛水三年，不斷看著別人的夢想成真，去年終於鼓起勇氣提案，成功募到新台幣兩百二十多萬元順利圓夢。他鼓勵大家：「不要怕抄襲，這沒得防！不要因為怕東怕西而不實現夢想，只能比抄襲者做得更好、更大！」

【延伸閱讀】國內、外當紅群眾募資平台

■ Kickstarter
成立時間：2009年
介紹：全球最大的群眾募資平台，對提案審核較嚴格，提案者也限制持有美國、英國、加拿大等地區銀行帳號的人才能上平台提案
手續費：5％
經典提案：2015年3月，智慧手表Pebble Time才剛募得超過2,000萬美元，成為全球群募史上最高紀錄

■ Indiegogo
成立時間：2007年
介紹：服務於兩百多個國家，對提案審核較為寬鬆，提案者即使沒有達到募資目標，也能拿到募資金額
手續費：達標收取4％，未達標收取9％
經典提案：創新的蜜蜂養殖箱Flow Hive，不必打開蜂箱，只要轉動開關，蜂蜜便自動從管線流出，免去被蜇傷的風險，募得逾1,200萬美元

■ FlyingV
成立時間：2012年
介紹：台灣最大的群眾募資平台，2015年初又推出專屬音樂產業的群募平台FreeBird
手續費：8％
經典提案：主張罷免不適任立委的「割闌尾計畫」，募得近新台幣1,200萬元

■ 嘖嘖
成立時間：2012年
介紹：台灣第二大群眾募資平台，以「文創」和「設計」相關專案居多
手續費：8%
經典提案：能在崎嶇路面順暢滑行的八輪滑板，集資近新台幣4,000萬元，刷新亞洲群募金額記錄

資料整理：陳怡如