10要訣教你成功群募

群眾募資成了設計品崛起的新舞台，許多明星商品以此為養分，悄悄冒出頭來。但你不能不知道的是，這同時也是一場競爭激烈的比賽。以全球最大的群眾募資平台Kickstarter來說，一年有超過五萬五千個提案上架，在這些琳瑯滿目的創意想法中，成功達標的機率卻不到四成。alive整理十個群眾募資的成功訣竅，幫助你從茫茫點子海中脫穎而出，吸引贊助者目光。

1. 募資前先累積「社群基礎」

最簡單的方式就是成立粉絲團，好處是能在募資前先啟動行銷機制，每天透露一點點細節，營造期待感。

2. 說一個打動人心的「故事」

與其不斷強調設計品功能，不如說出一個能喚起贊助者欲望的點，像是「能自在探險城市」就比「能下樓梯的滑板」還要來得吸引人。

3.「圖文並茂」的提案介紹

完整說明設計理念和故事，放在醒目位置的影片尤其重要，前十到十五秒是關鍵。

4. 注意提案「上架時間」

以Kickstarter來說，網站流量最多的時候，是週二和週三的早上到中午，提案在此時上架，可爭取最多眼球瀏覽。

5. 把握關鍵「第一天」

要讓提案在第一時間就擴散出去，建議可將訊息張貼到相關網路社群、投稿到媒體，或是找到適合的意見領袖代為傳播訊息。

6.「目標金額」不要設定太高

目標太高難以達標，建議比較適合的數字，為比第一批要量產的成本再低一點點。

7. 積極和贊助者「互動」

回答網友問題時，要快速又有「人味」，切忌用罐頭訊息統一回覆。

8. 提供誘人的「回饋機制」

替贊助方準備不同種類的報酬，例如可率先拿到產品；也可以設定當募資金額跨過某個門檻時，便啟動不同的回饋機制，像是達到一百萬元即送小禮物，達到兩百萬元就推出特別色等。

9. 營造「參與感」

從贊助者的建議中，挑選可行之處添加到產品功能裡，讓贊助者有「一起創作」產品的感覺。

10.持續性的「更新進度」

提案上架期間，提案者要不斷的更新專案進度，讓贊助者知道最新進展，維持使用者的黏著度。（編按：企業留住顧客，並讓顧客再次拜訪及瀏覽網站的能力。）