現身談判場合，你該穿上什麼顏色的戰服？

「你的樣子」是為這場說服加分或減分？可以參考以下穿著策略，實際體驗看看：當你穿上不同的衣服、髮型、有化妝跟沒有化妝，是否會讓說服的效果不同、價值不同？

觀察海內外備受敬重的學者專家，穿著大多不特別光鮮、時尚，但卻經典沉穩，富書香氣息，愛用的款式包含高領毛衣、襯衫、獵裝外套、西裝褲、剪裁簡單的洋裝等。

對他們而言，穿的太時尚對專業並無助益，有點「書呆子氣息」反而更吃香！因此，當你需要展現睿智時，最好避免選擇「走在流行尖端」的服裝，例如不對稱的領口、設計誇張的袖子、兩邊不同長度的裙襬等。

這類款式許多人是看不懂的，只會暗自納悶「為什麼不把衣服穿好？」甚至覺得你過於注重外表，和他「道不同不相為謀」。至於彩妝，建議一定要化，但並非濃妝豔抹，而是淡雅、看起來容光煥發的自然彩妝。

總而言之，把自己打扮得太好看，反而會讓對方還要多花一層心力去說服自己「你值得信任」，倒不如好看得「剛剛好」就好。「好看」到足以贏得注意，但同時又「不好看」到讓人不覺得你是個過度注重外表的人。

圓鈍鞋頭，強化信賴感

穿著尖頭皮鞋，容易給人精明幹練的時尚感。

有些單品天生就帶有「古意老實」的基因，鞋頭偏圓鈍的男士皮鞋就是其一。穿上它，你個性中值得信賴、保守沉穩的部分就會被強化出來。相對而言，當鞋頭微微偏尖時，能夠帶出敏捷、精明、幹練、時尚、速度快的感受，然而如果尖到一個程度，「江湖味」、「奸詐味」就會呼之欲出！

你可以根據自己的長相、個性以及欲傳達的訊息，選擇適合的鞋頭。例如，若你的外表看起來精明幹練，但想要讓對方看到誠懇老實的自己，這時若穿尖頭皮鞋就會彰顯出你的精明幹練，不妨選擇鞋頭偏圓的款式，來烘托你誠懇老實的面向。

為了讓對方能專注於訊息本身，我們需要排除任何可能讓他分心的因子，其中之一就是「晃動」。除了抖腳、搖晃身體、轉筆、按筆等「動」作之外，也要避免會晃動的髮型──因為在你希望對方專心理解訊息時，如果臉龐旁邊不時垂落一綹髮絲，讓你需要時不時就甩一下頭，或是舉起手輕拂一下，那麼就算說話的內容再引人入勝，對方大概也很難專心了。

同理，避免搖晃的垂墜式耳環、活動時會發出叮咚聲響的手鍊，甚至連筆上的小吊飾都需要移除，務求把干擾程度降到最低。

這些顏色，有助展現親和力

・白色讓人放心
給人良善、開放、誠實、信任、乾淨、輕盈、無害感受，能讓人放心、冷靜，也讓對方感到全然被接納。

・粉色創造包容形象
任何加上「白」的色彩，例如粉紅、粉藍等淡粉色，都會在原有色彩心理學基底上，再加上柔和、放鬆、包容、開放的印象，傳遞親切訊息。

・褐色系展現友善
褐色與咖啡、棕色、卡其色皆屬「大地色系」，給人情緒穩定、親切包容感。懇談或非正式商業午餐，褐色系都能展現友善、好相處，贏得信任。

善用淡藍色 將排斥化於無形

淡藍色帶給人信賴感與安全感，在任何需要思考、磋商、談判的場合中，淡藍色服裝能幫助對方平穩心境並專心聽你說話。再者，淡藍是一個「沒有人不喜歡」的色彩，因此當你需要與陌生對象接觸時，穿上淡藍，能確保對方就算不一定非常支持你，至少不會一開始就強力反對。

深藍色是領導者最鍾愛的西裝色彩，因為它象徵著誠實、權威與屹立不搖的決心。因此，如果你在說服時希望強調執行力、價值觀與不容挑戰的訊息，服裝以深藍為主調準沒錯。

去年Pantone公布「經典藍」為年度代表色，反映穩定、自信，藍色也是德國總理梅克爾等領導者鍾愛的顏色。

當你希望傳遞出智慧、謹慎，或談論與金錢數字有關的主題時，穿著灰色能為你展現出精確、謹慎、考究、沉穩的特質。

需要注意的是，因為灰色非常挑質感，所以當衣服的質感不夠高檔，正面感受便會喪失殆盡。

此外，所有色彩加上灰色都會趨於低調、含蓄、沉穩，當你需要熱情、振奮、快樂時，穿上它會讓激情冷卻，並不是最理想的選擇。

紅色是除了黑色、深藍、深灰之外，深具權威的另一種色彩。不同的是，紅色的權威中蘊含著熱情、積極、能量充沛的力量，能夠挑起人們高昂的鬥志，讓大家熱血沸騰、勇於迎接挑戰。然而，由於紅色帶有「挑釁」的基因，當你預期對方可能會反對時，則不宜穿紅色。

不要小看說服策略所能帶來的成效。因此請記得：永遠將說服策略運用在對的、對公司整體、對人類有助益的事情上。