蔡康永VS.陳冠宇　吸睛力決定吸金力

從沒沒無名，到眾人追逐的標的，藝術作品的行情變化，反映的是群眾心理的轉變，一旦贏得眾人目光，就有可能在日後成為被追捧的投資標的；儘管說來市儈，但「賣相」一直是影響藝術品市場行情的關鍵因素。

蔡康永（以下簡稱蔡）：我有一個朋友，他擁有兩張美女圖，我不能講畫家是誰，但這個畫家已經過氣了，他曾經被炒到天價，可是後來作品有價無市。

這是行家不會出手去買的畫，可是在拍賣現場的結果卻出乎意料。

根據我的朋友在拍賣現場的轉播：一個貴婦人可能是她的小孩一直說，「很漂亮、很漂亮」，貴婦媽媽就覺得她可以買；然後另外一個是富商的太太，因為先生正忙，覺得很無聊，於是也決定買這張漂亮的畫。

結果，就貴婦和富商太太兩個人搶一搶，這兩張美女圖居然飆到了很不錯的價格，百萬以上賣掉耶！

雖然聽來很荒謬，藝術品的「賣相」這件事，我覺得在「印刷時代」，越來越重要。賣相就是說吸住眼睛的能力，這跟藝術史或藝術地位都沒有關聯。

陳冠宇（以下簡稱陳）：對！現在的藝術市場，絕大多數人看到某張畫，可能是看到畫冊、藝術雜誌的廣告或是拍賣目錄。真的看到作品而喜歡的人，只占很少的部分。

蔡：我們在演藝圈很喜歡講一個人上不上相，就算他本人很美，可是拍出來不美，就不會是這個圈子（要）的人。同樣的，已經很少有人走進畫廊或是美術館去看，他要不然翻雜誌，要不然在網路上看，那它第一眼被你吸引住，你這個吸睛力能夠有多少，會決定它（藝術作品）在藝術市場上的命運。

陳：看到的人很少，或在鏡頭上看是不好看的，產生不了需求；需求少，它價格就相對的低。

蔡：學者做過研究，人們看畫最感興趣的題材，一定是人。人本來就在追尋同類，這一定是跑不掉的。



我們從原始人時代，就會注意有眼睛的東西，我們很難對樹有警覺，可是我們如果遇到一頭獅子，或是一條蛇，我們都會有警覺。

然後其次呢，是寵物。所以部落客的頭像如果放狗，還是有人點；圖畫也是一樣。再來呢，就是風景。像早期陳澄波畫淡水河，淡水河對台灣人來講是非常有感情的，所以那個訊息不同。

但抽象畫是另外一個故事。我相信，喜歡趙無極的蒐藏家應該是被教育出來的。你想，在家裡掛一幅常玉的花瓶與貓咪，很好跟你的貴婦朋友解釋說，「花好漂亮！貓咪很可愛！」可是你掛一幅趙無極的時候，很難解釋 （逗趣的口吻）。

蔡：很多正派經營的網站，他們會詢問客人偏好藝術品是什麼顏色？比如說，有一個印度知名藝廊的網站，叫作番紅花，saffronart（www.saffronart.com），它會在網路上詢問消費者，你要搜尋的是多大尺寸的畫？然後，你可以選擇主題，是要花朵，還是小孩，還是小狗？再往下輸入，喔，它會再問，你喜歡紅的還是黃的還是藍的？

結果，網路就會告訴你，喔，我有三十張70cmX100cm小孩的畫作，它也會幫你再搜尋。喔，這三十張東西之中有五張是紅色的……

一張紅色的趙無極，與一張灰色的趙無極，吸引力是絕對不同的；安迪渥荷（Andy Warhol）一張金色的高跟鞋，跟他畫一張彩色的小天使，會吸引的人完全是不一樣的。

蔡：上次在佳士得拍賣有個女畫家叫作高野綾，少見的大尺寸的高野綾，但是露雞雞，我本來要買，Joseph（指陳冠宇）就勸阻我……。

陳：賣相好或不好會影響買家的族群多寡。如果賣相不好，可是你喜歡，那時如何選擇？

如果是我，如果我負擔得起，我會買；可是，我心裡會知道，這是我心裡的偏好，就像我買那張趙能智的鬼小孩，它就是陰森，可是，我當時被它觸動的感覺是我根本就不在乎。

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。