今年三月初才結束的商周CEO學院「逆境領導力」工作坊，全台第二大電動車品牌、前宏佳騰執行長林東閔在離開宏佳騰後的第一場演講，同時也是最後一場分享他在宏佳騰兩千兩百多天的經歷。
林東閔在宏佳騰傳統燃油機車跌到谷底時接任執行長，很快決定轉進電動車領域，在三年內成為電動車市佔第二名，他當時怎麼看電動車市場？以下是他在學院分享時拆解當時的戰略和戰法：
●造新局，讓舊對手打不熟悉的戰爭
我有一個理念，任何產業只要領域的前三名市占率超過九成，就不要進去，因為市場已經習慣，跳進去做一樣的事絕對沒什麼好下場；但只要領域是碎片化的，怎麼玩都有機會。然而如果你非要進去前三名市佔超過九成的市場，就要把它騙到另外一個局，而不是進去他的局。舉例好了，有個對手品牌很大、通路和資源都比宏佳騰多，非常認真地打宏佳騰，甚至花一千多萬買廣告，說他成長多少、市占率超過多少，結果他的領牌數據沒有一個月贏宏佳騰的。關鍵在於電動車是一個新局，然後讓對手跳進來，他就會離開他是霸主的那個領域，但他還會帶著霸主的包袱進到新局，打的就不是屬於你的戰爭了。所以在一個典型的這個典範轉移裡面，怎麼樣造新局是關鍵。
●三種途徑，辨識何謂「新局」
要打造「新局」，你要大量閱讀每一種可能性，才知道怎樣叫做「新」。有三種途徑，讓人盡可能知道各種可能性：看書、看電影、看人。所以大量地閱讀書是一種方法，不需要解釋。第二種方法是大量地看電影，嘗試各式各樣的電影，把自己投射到某個角色裡去模擬它的人生，用想像的把自己模擬成發生過那件事情，如果你做不到，說明你的想像力不夠豐富，如果想像力不夠豐富，那你要如何創新？第三個讀人就是大量地交談，但是交談不是聽音樂，要會發問和聆聽。
讀書、讀電影、讀人，可以非常快速地讓你看到全世界，你沒經歷過，但是你要懂得看商業決策的電影，你要懂得看另外的電影，懂得看人生突破的電影，各式各樣的電影都會讀到，因為我們的人生有這個無線連結的情感複製能力，所以我為了要確保我還可以有更強大的逆境跟能力，我還看了幾乎所有我認為比我更坎坷的故事，這樣我便會知道，我還有另創新局的空間和可能。
