日本綜合商社丸紅（Marubeni）近年來積極擺脫對波動風險較高的貿易業務依賴，轉而聚焦於具備成長潛力、擴展性與高附加價值的領域，持續深化投資布局。公司以農業和行動服務（Mobility）等戰略平台型事業為核心，致力提升資本效率與企業價值。丸紅市值曾一度突破十兆日圓（約合新台幣一兆九千七百億元）。下一階段，公司將以躋身全球市值前一百大企業為目標，持續邁進。

《日經Business》問（以下簡稱問）：在您於二○二五年四月出任社長之前，川普政府的關稅政策已經對外公布。今年二月底，美國與以色列對伊朗發動攻擊。意料之外的事件頻傳，您如何看待此種局勢？

丸紅社長大本晶之答（以下簡稱答）：關稅政策確實帶來了一定影響，但整體衝擊並不大。主要原因在於，丸紅已逐步從傳統綜合商社以貿易為主的經營模式，轉型為掌握各區域內需的商業模式。

以我們最大的市場美國為例，丸紅在當地主要經營農業資材及行動服務事業，這些業務與日美之間的直接貿易關聯性較低，主要是面向美國本地市場，因此我們能夠直接掌握並滿足在地需求。

只要建立起能夠掌握內需市場、具備高度韌性的事業體系，即使面臨區域性的問題，業績也不會出現大幅下滑。

押注新事業的三要點
成長、擴展、附加價值

問：近年來，丸紅的購併（M&A）與投資案件中，鞋類、化妝品等貼近消費者的下游事業，格外受矚目。

答：在投資策略上，我們最重視成長潛力、擴展性與高附加價值。公司將兼具這三項特質的事業，例如農業、行動服務、再生能源及食品行銷等領域，定位為「戰略平台型事業」，並進行重點投資。

這種商業模式不會局限於既有事業領域，未來將持續拓展至更多產業範疇。

問：強化價值鏈是綜合商社傳統的經營手法。這與戰略平台型事業有何不同？

答：綜合商社的事業常被認為難以理解。由於涉足領域廣泛，因此必須以簡單明瞭的方式向投資人說明。我們本質上的強項是商業模式，即使跨足不同領域，也能因應時代需求建構相應的模式，這正是我們的強項。

一年走訪150個據點
將現場與投資人串聯

問：就任後這一年，丸紅的股價漲幅在綜合商社中位居首位。您是如何與市場及機構投資人進行溝通的？

答：我走訪了國內外約一百五十個營運據點與事業公司。同時也在日本、歐美及亞洲與機構投資人進行交流。做為站在營運現場與投資人之間的經營者，我致力於將雙方緊密串聯，並提升企業價值。

問：二月時，丸紅市值一度達到原訂於二○三○年度實現的十兆日圓目標。

答：我認為，這是因為市場肯定了丸紅過去累積的成果，以及未來加速成長的願景。

為了成為在全球受到高度評價的企業，我們設定了躋身全球市值前一百大企業的新目標。當市值突破十兆日圓時，丸紅在全球排名升至約四百名。全球前一百大是一座極高的門檻，但我認為，維持現狀就等同衰退，持續營造向上挑戰的氛圍，是經營者的職責。

透過與投資人的對話，我再次體認到，要提升企業價值，高水準執行資本配置、價值創造與精實營運至關重要。

如果持續投資品質不佳的專案，就無法躋身全球前一百大企業之列。市值雖然每天都在波動，但從中長期來看，經營能力與策略品質終究會反映在成果上。

人與AI都師從敗局
著眼布局未來十年發展

問：聽說您在公司內舉辦了從「敗局」中學習的讀書會？

答：所謂的「勝算」，往往不容易具體想像。有一次我向大家說明，只要能從失敗中扭轉局勢，就能創造出勝算。這個說法淺顯易懂，因此在公司內外都引起了共鳴。


我們公司累積了許多失敗案例，而當初做出這些決策的人，原本也都是為了追求成功而去挑戰。雖然結果未如預期，但只要分析並整理失敗的原因，就能將其轉化為勝算。我認為敗局也是公司的資產，因此我鼓勵大家積極分享這些案例。

問：您如何看待人工智慧（AI）時代下，商社應有的樣貌？

答：必須徹底推動AI的運用，來提升生產力與開發業務。自生成式AI問世以來，我們便積極導入應用，釐清哪些工作適合交給AI處理，哪些工作應由人類負責，並將兩者結合運用。

其中最大的差異之一在於記憶能力。AI能持續累積龐大資訊，透過讓AI整理過去的敗局案例，並運用於新案例的分析，將可大幅提升知識生產力。

另一方面，創造力、倫理觀，與情感等層面，仍是只有人類才能承擔的角色。要讓客戶展露笑容，情感上的連結同樣不可或缺。因此，在只有人類能勝任的領域創造附加價值，將變得越發重要。

問：聽說您在職涯中曾有一段時間離開丸紅，到外部發展？

答：迄今為止，我曾兩度離開公司到外部歷練。在這些經歷中，我更加深刻的體認到丸紅人才的成長潛力與深厚底蘊。關鍵在於，能否在年輕時就經歷各種艱鉅挑戰與高壓的實戰環境。

我在進入公司第二年便被派駐海外，先後於哥斯大黎加、中國及土耳其從事事業開發工作，度過了充滿動盪的十年歲月。能夠讓員工累積這類經驗的組織，我想並不多見。

問：曾經一度離開公司之後，您如何看待丸紅的優勢？

答：我認為，丸紅獨有的特質，其實就體現在公司名稱之中。「丸」隱喻著從全方位觀察世界，象徵著能俯瞰全球的韌性。迄今為止的成功，來自歷代前輩著眼於十年後的發展，以全方位視角進行投資所累積的成果，才造就了今日的丸紅。

而我們這一代也必須承襲這樣的精神，以丸紅獨有的風格，穩健推動未來十年的投資布局。

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