週末與朋友相聚,她一身裝備讓我大為驚豔。獨特的行動電源、包包、帽子⋯⋯,均非知名品牌,卻極具質感。原來,都來自團購。
身邊越來越多人喜歡跟團下單,甚過逛電商平台。重點不在價格,而是價值,是團主的品味與分享;而且參與一個有個性與溫度的團,遠比被大企業App無差別資訊轟炸,有意思得多。
這期我們探討小群的力量。主筆何佩珊與資深記者蔡茹涵提出兩個關鍵問題:
為什麼很多KOL,高人氣卻未必能轉單,導致「萬人響應,無人埋單」;但更多的素人團媽,卻能一呼百諾,創造高業績?
為什麼連Line、全聯也加入團購?他們已在實體與雲端通路,鋪下天羅地網,難道未觸及的角落,藏有無盡寶藏?
原來,人性有一種傾向:想加入大群,卻更愛跟小群互動。
追蹤網紅、加入大群、成為會員,背後是怕漏失資訊、跟不上話題、沒得到優惠。這從眾心理,成就了海量粉絲與用戶。
但人們也追求獨特性、隱密感,願意為「信任」而付費。
何佩珊提出一個觀念:只懂KOL已經不夠,現在更需要認識的關鍵詞是KOC。
KOC指關鍵意見消費者,有一群人埋單他的消費經驗,並願意追隨購物。如要以廣告比喻,KOL像品牌形象廣告,高人氣不等於高收益,KOC較像成效型廣告,可深入更細微的分眾市場,帶來高訂單轉換率。
當社群流量紅利退燒,捉摸不定的演算法,讓廣告費用上揚,獲客成本越墊越高,這讓大企業開始跟小團媽合作,改變獲客路徑,並帶動企業本身一連串的內部改革。
這期另一個專題是「安靜離職」,八月中,商周率先介紹這美國上班族最夯關鍵詞,引發國內熱烈討論,為什麼事隔七週,我們還要探討此事?因為我們發現,多數討論只談現象,或彼此指責,這對企業或個人經營,均無濟於事。
主筆吳和懋提出一個觀點:假如雇主用「安靜解雇」去對抗「安靜離職」,豈不是主管自己也躺平?雙方都無所作為,只會陷入惡性循環。這專題試圖爬梳時代脈絡,為雇主與員工找解方,非常推薦。