我曾新創一家公司，連續很多年賠了很多錢。我仔細檢討這個團隊，發覺團隊缺乏一種關鍵人才，導致公司一直無法突破。只可惜這種人才在市場上十分稀有，而就算有，以我們公司當時處境艱難，也付不起高薪，請不到人才。 後來我發覺一位這種人才，他是一家公司的總經理，我知道我一時三刻請不動他，但先做朋友總行吧！於是我想盡方法接近他。他會到的公眾場合，我一定到，還必定找機會聊天，以增加彼此的認識。 他的公司請我演講，我一口答應，還買一送一，針對他們的需求量身訂做講題，現場還送書，總之一定要讓他們滿意。 我也不時邀好友聚會，請他一起來。對他的專業，我也不時專程請益。剛開始他勉強應對，但日子久了，我的誠心打動他了，他就知無不言，言無不盡，我們真的變成熟人了。 就這樣過了三年，後來他因故離開那家公司，我熱誠邀請他加入我們公司。事實上在他還沒離開那家公司時，我就不時表示仰慕、求賢之意，而他一旦離開，我就更加全力三顧茅廬，我的誠意終於打動了他。 事實上我除了誠意之外，我還答應一個當時我們負擔不起的薪水，這才能匹配他的能力，也才請得動他。 當時雇用他的單位承擔不起他的薪資，於是我用集團的名義，把他放在集團總部付薪水，這樣求賢行動圓滿完成。 我的一生中，經常遇到處境艱難時，而缺乏關鍵性人才又是處境艱難最困難的問題，團隊中就是缺乏某一種關鍵人才，變成全公司最無法突破的瓶頸，這時候我們該怎麼辦？ 「連哄帶騙，去拐一個人來！」說穿了這就是唯一方法。 連哄帶騙去拐人，這只是形容的江湖話，指的是要想盡方法，要持續鍥而不捨，要上窮碧落下黃泉去找到對的人。用的當然是真心誠意，正派的邀請，哄騙是不可能找到人的。 關鍵性人才，通常都是能人異士，世上少有。這種人識見不凡，個性特異，物質要求也高，通常只有績效良好的公司請得起。處境艱難的公司想要找到這樣的人才，幾乎不可能。 如果要找到這種人才，必須有四種要件：人情加上誠意，再配合理想加上物質條件。有了四項要件還未必能成，還要加上時空環境的機緣巧合，所以通常要長時間等待。 尋找關鍵人才一定要主事者親力親為，這才有人情、見誠意，而且一定要一試不成，一而再，再而三，三而永不放棄。最後誠意可以感動人。 而談到具體的工作，一定要有崇高理想，不僅只是賺錢，當然合適的物質回報，也是必然的，不可只是空談理想。 有了這些條件，就只剩時間的東風了，機緣對了，我們終究可以「拐」到一個人。