Lesson8　畫價值多少？

追高殺低，這種在股市常見的投資心理陷阱，在藝術投資市場也常常可以看到。

蔡康永（以下簡稱「蔡」）： 有一個鄉下農夫呢，去幫人家清理老房屋的時候，莫名其妙得到了一大批石頭。他不知道這批石頭到底值多少錢，就放消息給那些專門到鄉下蒐骨董的商人。

老農夫把清理到的一、兩百塊石頭全部鋪在草席上。來的人問，「你這怎麼賣啊？」老農夫說，「你先挑吧，你挑了我再來談價錢。」骨董商就精挑細選，老農夫在旁邊看。

那個買古物的挑了五塊，老農夫也不講價錢，就問，「你覺得你要出多少錢？」那人就說，「我每一塊願意出一千跟你買。」那個老農夫就說，「喔，我要賣三千！」那人就想說，「媽的，怎麼那麼貴啊？」就覺得不能買，老農夫就說，「不要算了！」接著不斷有人上門來。老農夫只等人家把好的（石頭）挑出來，接著開一個離譜的價錢， （當）人家生氣時，老農夫就說，「不然，你從剩下的裡面挑一些，我便宜賣給你。」

最後，老農夫把最好的幾塊（石頭）留著；這是一個聰明的老農夫，他的定價策略非常成功。

藝術品也沒有公定價格，你沒有辦法從成本來判斷它值多少錢，它的定價幾乎都是建立在它的文化價值、歷史地位，以及多少人要追逐這些抽象的事情上面。

陳冠宇（以下簡稱「陳」）：就算有公定價格，這件事還是非常隱私的，比如說這個畫廊主人賣給你九五折，但是賣給他八五折，但是畫廊主人不可能公開說，我全部的畫作都打九折。

蔡：一個好玩的事，（應該要讓讀者知道），那就是畫廊是（幾乎）永遠不調降畫的售價的。就是說，如果今天蔡康永辦了一次畫展，每幅畫五萬塊，明年再辦展的時候呢，絕不能調降。

畫廊與客人的關係是長期的，你想，我今年花五萬塊買了一張畫，結果明年我走進畫廊，發現它變成只值四萬，我心中做何感想？

如果說畫是資產的話，它跟房子不一樣。今年本來賣一百萬的房子，明年賣八十萬一定有人搶，可是畫如果今年賣五萬，明年賣三萬，大家就嚇壞了，客人一哄而散。所以畫廊主人只能死撐住。

因為（房子）你在住，可是畫廊跟客人這種長期的關係，賣的是一種期望。

陳：畫（的價格）上去和下來，分兩個區塊，一個是畫廊價，一個是拍賣價。畫廊價通常只會上不會下，就算（價格）要下來，也是透過折扣而不是定價。但是拍賣價呢，當畫廊還在賣五萬塊的時候，拍賣可能已經賣到十萬塊，因為那是少數的物件在市場上被追逐而形成價錢，或（甚至）是被做出來的價格。

所以，一個藝術家，他的畫廊價還是五萬，可是過去十萬的拍賣價現在降成七萬或八萬，那不見得就是有問題，因為那是市場流通與供需的關係。

蔡：（但是）它不能過分的下來。

陳：對。此外，回到畫廊的定價。畫廊利用拍賣做價的也有很多。買主不要很開心說：我這東西去年畫廊買五萬，現在變成二十萬。碰到這種情況，你反而要提防。

蔡：我不知道你同不同意（問陳冠宇），如果讀者買畫真是為了投資的話，可以分幾波來賺錢，我從它新台幣一萬塊買進，賺到五萬塊就脫手；可是五萬塊脫手的時候，等它變成五百萬時，你不要去哭。那一段讓給人家賺。

陳：嗯，比較難的是，你怎麼知道五萬（是高點），還是五十萬？

蔡：現在很多人依據拍賣現場氣氛判斷，舉例說，你準備好兩千萬元去買張曉剛（編按：中國現代藝術家），拍賣官把畫抬出來說，「我們從一千五百萬開始」，明明符合你心裡的期望，但是因為沒有人舉手，然後你買到了，那你心中真是一則以喜一則以憂，喜的是買到了，憂的是「別人覺得這幅畫不值兩千萬嗎？」所以說，那是很微妙的，行家們會互相觀望，爾虞我詐。

大家都要上船，可是不要當船上最後一隻老鼠。所以，我自己的判斷標準是，我買不起的就是高點。我吃不下的東西就與我無關。

＊藝術品的定價幾乎都是建立在它的文化價值、歷史地位，以及多少人要追逐這些抽象的事情上面。

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。