Lesson16　資訊快有好也有壞

全球化時代 想跨國買藝術品，現在只要動動滑鼠就可辦到，當藝術品交易變得如此容易，究竟你面臨的是機會或風險？

蔡康永（以下簡稱「蔡」）：我之前聽到一個故事。MARY BOONE畫廊曾是紐約最了不起的畫廊之一，女主人是個呼風喚雨的角色，有陣子她的影響力減弱，但當時一些中國藝術家已離開紐約回到中國，他們不曉得這件事；事隔十年，MARY BOONE要幫這些中國藝術家辦展覽，他們當然答應，艾未未、劉小東這些重量級藝術家加入，造成話題，也把MARY BOONE帶回原先的位子。這是資訊不流通時代的美好故事，以現今資訊過度交換的時代，MARY BOONE可能無法請回這些藝術家。

陳冠宇（以下簡稱「陳」）：在九○年代末期，很多台灣畫廊老闆跑法國，帶一兩張畫回來、賣五倍六倍的價錢，就像萬年的跑單幫這樣，中間利潤豐厚。但在今天，在法國的大畫廊的任何一張畫，（你）都可以利用網路或國際電話瞭解價錢，dealer已經沒有高利潤。

全球化的浪潮形成，最近十年，台灣蒐藏家蒐藏範圍遍布全世界各地，買中國、韓國、日本、印度、西方……。

歸納全球化有幾個現象：第一，藝術品展覽突破國界和生活界限，跨界展覽是最近的十年內的大趨勢；第二，是藝術品的購買和蒐藏開始跨界，台灣人買各國藝術，一樣的，日本人、韓國人也在買中國藝術；第三，是藝術家會被拿來與其他國家同屬性的藝術家相比，他的舞台也變大了。

蔡：資訊流通的快速也會帶來壞處。就像是一個女人在相親一樣，當你第三次在e-mail看到同樣一件藝術品（被推銷），你反而會覺得，「難道，這幅畫是全世界都沒人要了嗎？」

藝術品要有仰望之情才會有價值。為什麼乾隆皇帝的鼻煙壺和椅子可以賣得這麼好？終究買的就是一個尊榮的情感。所以藝術品的來歷很重要，甘迺迪夫人（美國前第一夫人）或香奈兒（CoCo Chanel）用過的，就會受到注意，但是一件藝術品，如果某某某決定不買，你很快就知道，你也很可能不買，全球資訊流通很快會洗刷掉某些光環。

我覺得（全球化時代），熱門的會更熱門，但冷門的不一定會更冷門。我每個禮拜收到畫廊通訊，有空點進去看一看，如果真的有吸引我眼睛的東西，價錢又跟買一個皮包差不多，我就會買。但如果在以前，一個瑞士的年輕畫家的畫被買進台北，根本是不可思議的事。

我也認為以後藝術收費的方式，可能會跟文學、音樂收費一樣，跑出新的收取方式。野心最大的是英國的Saatchi畫廊，它在網路上做過野心規模最大的事是，建立各種語文平台，一方面扮線上畫廊，一方面做藝術交流，把藝術家的作品放上去（網路），鼓勵各種語言的人上他們的網站定價，一千塊也好兩千塊也好，看可否賣得掉，也鼓勵網友每週辦比賽，看每月的冠軍藝術家是誰。

陳：我還是要做一個提醒，全球化時代資訊流通很快，很多藝術經紀人、畫廊、莊家利用資訊的流通在這個資訊flow（流）裡面，去散播對他有利但誤導你的資訊。今天一個倫敦的dealer做一個價，這樣的訊息很快就會傳到亞洲的買家耳裡。

蔡：我去點一個畫廊的網站的時候，我不會只點我想要看的藝術家，我會看這家畫廊簽約的藝術家是哪些陣容，如果這個畫廊有Damien Hirst（英國知名藝術家）或村上隆（日本藝術家），就像經紀公司有Tom Cruise（湯姆克魯斯）或章子怡，對另外五個我不熟悉的亞洲藝術家，我會注意。

另一個，畫廊不喜歡把價錢貼在作品上面，如果我寫一封e-mail給瑞士的畫廊，我第一封e-mail通常會介紹自己的背景、稱讚對方的品味，對某某藝術家感興趣；對方如果回信，通常會推薦你幾件作品，但還是不會告訴你價錢。到了第二封e-mail，我會問他這些作品材質，通常第三封才會問出價錢。但你必須根據前三封的e-mail判斷他是哪一派的人，你要散發出對等的氣氛，對你得到這件作品會比較有幫助。

＊藝術品要有仰望之情才有價值，為什麼乾隆皇的椅子可以賣得這麼好？終究買的就是一個尊榮的情感！

小檔案_蔡康永

知名電視節目主持人、作家。買畫經歷超過10年，有時任性，有時理性；有時眼光不錯，有時鬼迷心竅。 喜歡當代藝術的叛逆、搞笑、性感、猥褻。如果能既有趣，又證明自己的眼光，買藝術就會很有意思。

小檔案_陳冠宇

藝術經紀人，曾任職於投資銀行及上市公司財務長，以J. Chen之名活躍於國際藝術交易圈。 蒐藏經歷超過10年，客戶包括多家上市公司老闆、明星，如：張小燕、林志玲，及作家侯文詠等。